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国际贸易

传统外贸企业向跨境电商转型分析

桂嘉越1，2

（1.广东培正学院经济学院，广东广州510830；2.广东培正学院数字经济研究所，广东广州510830）

摘要：在全球经济一体化和数字化浪潮的推动下，跨境电商正逐渐成为全球贸易的新引擎，为传统外贸企业提

供了一种全新的发展路径。传统外贸企业向跨境电商转型已成为当前国际贸易环境中的热点话题，伴随着互联网技

术的不断发展和全球市场竞争加剧，传统外贸企业面临着越来越多的挑战，例如市场竞争激烈、贸易壁垒增加、成

本压力加大等，在这样的背景下，传统外贸企业不得不思考如何通过转型升级来应对挑战，实现可持续发展。基于此，

文章旨在通过对传统外贸企业向跨境电商转型的分析，探讨这一转型过程中所面临的挑战和应对策略，为传统外贸

企业在转型过程中提供参考和借鉴。

关键词：传统外贸企业；跨境电商；企业转型

中图分类号：F275文献识别码：A文章编号：2096-3157（2024）09-0038-04

传统外贸企业在长期的发展过程中，积累了丰富的行业经二、传统外贸企业的发展现状

验和资源，形成了稳定的供应链和市场渠道。然而，伴随着国1.产品竞争力不足，利润空间受限

际贸易环境的不断变化和市场竞争的加剧，传统外贸企业面临首先，传统外贸企业往往面临产品同质化严重的问题。由

着成本上升、利润下滑、市场萎缩等诸多问题。与此同时，跨于生产技术相对成熟，市场上同类产品层出不穷，导致产品之

境电商以其低成本、高效率、广覆盖的特点，迅速崛起并成为间的差异性不明显，这使得企业很难通过产品本身的特点来吸

全球贸易的新动力，跨境电商通过打破地域限制、优化供应链、引消费者或者与竞争对手进行差异化竞争。相反，企业往往被

提升消费者体验等方式，为企业带来了更广阔的市场空间和更迫加入价格战，降低产品价格来吸引客户，进而导致产品的利

多的发展机遇。因此，传统外贸企业迫切需要寻找新的发展路径，润空间被不断挤压。

实现转型升级，提升竞争力。其次，在产品创新和研发方面投入不足。由于传统外贸企

一、传统外贸企业向跨境电商转型的意义业往往注重成本控制和市场开拓，对于产品创新和研发的投入

首先，跨境电商转型有助于传统外贸企业拓展市场。传相对较少，这导致企业的产品在技术含量、品质水平和功能特

统的外贸模式受限于地域和渠道，而跨境电商则打破了这些点上缺乏竞争优势，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。缺乏

限制，使得企业能够直接面对全球消费者，大大拓宽了市场创新的产品往往难以获得市场认可，限制了企业的发展空间和

范围。这不仅为企业带来了更多的商机，也为其提供了更多利润增长[2]。此外，市场定位和营销策略方面存在不足。由于

的增长可能性。对国际市场需求和消费者喜好的了解不足，企业往往无法准确

其次，跨境电商转型有助于提升企业的运营效率。通过数把握市场需求，选择适宜的市场定位和营销策略。这导致企业

字化手段，企业可以更加精准地把握市场需求，优化供应链管理，的产品在市场上缺乏竞争力，销售困难，利润空间进一步受限。

降低运营成本。同时，跨境电商平台提供了丰富的营销工具和最后，传统外贸企业在市场拓展方面也面临着困境。随着

数据分析功能，帮助企业更好地了解消费者行为，制定更有效国际市场竞争的加剧和贸易壁垒的增加，企业在进入新的市场

的营销策略[1]。或拓展现有市场时面临较大的难度，贸易壁垒的存在使得企业

最后，跨境电商转型有助于增强企业的品牌影响力和竞争的产品难以顺利进入目标市场，增加了市场拓展的成本和风险，

力。通过跨境电商平台，企业可以更加直接地与消费者互动，进而限制了