2025年销售经理月工作计划报告与销售经理月工作计划结尾.docVIP

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销售经理月工作计划汇报与销售经理月工作计划结尾汇编

销售经理月工作计划汇报

伴随我企业在上海地区市场份额不停扩大，结合本月份销售状况，考虑到我们面对客户群体与季节要素，本分店根据总企业有关规定和文献精神，做出20xx年6月份如下工作布署:要狠抓销售与管理工作质与量；剖析并细分市场；有效运用企业品牌形象和资源优势，掌握客户物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区品牌运作。

1.x月份工作回忆根据x月份销售工作总结，市场反应出来问题如下：

1.1业绩完毕状况时间：20xx年5月1日~20xx年5月30日1.2市场方面1.1.1客户沟通：(1)工作总结:(需要回答：

1.客户为何选择买我们产品；2.客户怎样评价我们；3.口碑工作是怎样开展?做得怎么样?；4.还进行了哪些促销活动)(2)问题：(需要回答：

1.产品与客户需求匹配方面存在问题是什么?；2.客户服务方面存存在问题是什么?；3.与客户沟通方面还存在哪些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

1.1.3市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.在上海面包市场特殊性是什么(消费习惯/消费心理/我告诉优势)?3.客户潜在产品需求有哪些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表:对手月动态:(需要回答:1.本月他们主打产品及畅销产品是什么?2.本月他们做过哪些促销活动?3.人员调动状况4.下一步行动预测)优势与局限性比较:(需要回答:1.人员技术水平比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较)1.1.5客户群体分析：(需要回答：

1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)1.3管理方面1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩状况)1.2.2单据和文献管理1.2.3进出库商品明细表(见附表1)，特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程，保证商品完毕对交接.1.2.5客户花名册(见附表2)，20xx年5月份本店客户销售曲线示意图(见图1)1.4人员变更5月招进xxx人，负责xxx工作；离职xxxx人，负责xxx工作。xxx人参与培训，xx人因公出差。

2.六月份工作重点及目总目(不排除特殊干扰原因)：实现月总营业额:xxx万元，比上月增长xx个百分点。

2.1市场方面2.1.1加大推进企业品牌形象宣传力度，为本分店营造一种良好市场文化及竞争气氛。

2.1.2加大与老顾客以及固定顾客交流，积极开展与新顾客沟通工作。高度重视口碑宣传效应。

2.1.3深入做好畅销产品记录分析，积极向总企业反馈我分店所搜集一线资料信息。

2.1.4加大对竞争对手信息分析掌握，跟进对手点，强化自我优势。

2.1.5动员全体员工，在平常工作中多留心多种客户群体口味、心理及意见评价，积极向总企业反馈我分店所搜集一线资料信息。

2.2管理方面2.2.1严格执行总企业各项管理制度。

2.2.2认真做好单据和文献管理工作。

2.2.3严格规范商品进出库流程，采用每期单人负责制。

2.2.4做好客户记录分析。

2.3业绩完毕计划时间：20xx年6月1日~20xx年6月30日2.4人员变更状况及有关应对措施6月计划招进xx人，负责xxx工作；也许离职xxxx人，负责xxx工作。xx人请假，由xx临时接替。xx人因公出差，由xx临时接管。

销售经理月工作计划结尾

一、对销售工作认识

1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。

2.适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通保证各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。

4.目市场定位辨别大客户与一般客户分别看待加强对大客户沟通与合作用相似时间赢取最大市场份额。

5.不停学习行业新知识新产品为客户带来实用资讯更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。

6.先友后单与客户发展良好友谊到处为客户着想把客户当成自已好朋友达到思想和情感上交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。

8.努力保持友好同事关系善待同事保证各部门在项目实行中各项职能顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵