销售事业部超利润分享方案.pptx

中长期激励-销售超利润分享A-销售事业部实际销售净利润＜目标销售净利润：不进行销售净利润超额分享B-销售事业部实际销售净利润≥目标销售净利润销售事业部超利润分享额度=（实际销售净利润-目标销售净利润）×15%×销售利润率调整系数①目标销售净利润：各销售事业部年度核定的目标销售净利润额②销售利润率调整系数：基于年度各销售事业部销售利润率与预算销售利润率对比情况确定，具体如下：为确保年度销售目标达成，提升营销质量，2023年度，在股份公司所属销售事业部试点推行超利润分享激励……（1）股份公司实际净利润＜目标净利润85%：各销售事业部均不进行超利润分享（2）股份公司实际净利润≥目标净利润85%，且同比增长，按以下规则提取所属事业部销售超利润分享额度：说明：1、分享额度提取对比情况≤-20%-20%＜X≤-10%-10%＜X＜10%10%≤X＜20%X≥20%调整系数0.80.91.01.11.2

中长期激励-销售超利润分享2、分享额度兑现：根据销售事业部回款情况分期兑现，具体如下……兑现批次兑现时间兑现额度备注第一次次年度4月30日前兑现额度=销售事业部超利润分享额度×70%×应收账款回款率（1）应收账款回款率=当期回款额/上年末应收账款余额，①当回款额小于上年末应收账款余额时，公式有效；②当回款额大于上年末应收账款余额时，回款率为1。（2）若分享当期上年度应回销售账款全部回款，则剩余分享额度在最近一次兑现中一次性兑现，不再预留（3）次年度12月31日后仍有未兑现完毕分享额度的不再兑现第二次次年度7月31日前兑现额度=第一次兑现后剩余分享额度×70%×应收账款回款率第三次次年度10月31日前兑现额度=第二次兑现后剩余分享额度×70%×应收账款回款率第四次次年度12月31日前兑现额度=第三次兑现后剩余分享额度×应收账款回款率A-激励对象:各销售事业部所在板块、子公司自行拟定，总经理复核，董事长审批确定；B-分配方案：基于可分享额度、激励对象，以板块、子公司为单位，自行制定分配方案，报主管领导审核、总经理审批后予以兑现；C-兑现发放：人力资源部、财务部负责在兑现次月月度工资中予以发放。3、分享额度分配