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《市场营销学三》试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D。社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会整体利益，推出无氟冰箱既满足消费者对环保健康的需求，又符合社会环保的整体利益。

2.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。

A.营销环境

B.宏观营销环境

C.微观营销环境

D.营销组合

答案：C。微观营销环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。

3.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C。消费者购买过程是消费者购买动机转化为购买行动的过程，从产生购买动机到最终实施购买行为。

4.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B。影响产业购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般不直接影响产业购买决策。

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品定高价。

6.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A。市场细分是根据买方的需求、欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异对市场进行的划分。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

8.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是一种特殊的无形资产，它是品牌所具有的价值，包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等。

9.人员推销活动的主体是（）。

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C。人员推销活动的主体是推销人员，他们直接与顾客接触，进行产品推销。

10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A。在产品的试销期，消费者对产品还不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度。

11.企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，这是属于（）。

A.速度制胜

B.技术制胜

C.创新制胜

D.优质制胜

答案：C。企业不断开发适销对路的新产品，体现了创新的理念，以创新来赢得市场竞争的胜利。

12.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略？（）

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

答案：C。对于问号类业务单位，若想使其转入明星类单位，需要加大投资，采取发展增大的战略。

13.企业要通过攻击竞争者而大幅度地扩大市场占有率，应攻击（）。

A.近竞争者

B.“坏”竞争者

C.弱竞争者

D.强竞争者

答案：D。攻击强竞争者可以提高企业的竞争力，并且如果成功击败强竞争者，能够大幅度地扩大市场占有率。

14.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。

A.控制环境

B.征服环境

C.改造环境

D.适应环境

答案：D。企业的营销活动要主动地去适应环境，因为企业无法完全控制和改造外部环境，只能根据环境的变化调整自身的营销策略。

15.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A。对于像小刘这样缺乏产品知识和市场信息的消费者，企业应适时传递有关产品的信息，帮助他了解产品，从而促进购买。

16.消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。

A.经常性购买

B.选择性购买

C.探究性购买

D.多变型购买

答案：C。探究性购买是指消费者初次购买差异性很