中海银川西路巨作宣传方案91互动营销新策略.pptxVIP

第1页;按图索骥

谋求项目标价值标识;NO.1中国青岛。;岛城，世界级的青岛;青岛人，青岛观;进军青岛，再次在一种主流城市的主流地段，作为“主流豪宅的缔造者”，

建筑中海地产的标致烙印。;破题核心一：

一种充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。

中海怎样说？

主流怎样讲？

怎样被青岛人民认可？

;NO.2市南区。;城市重金地段;掘金者众多;层次的不惑;破题核心二：

怎样借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。

“城市豪宅”的价值，怎样落成？

差别化价值传输，怎样显性的呈现？

破题核心一：

一种充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海怎样说？主流怎样讲？

怎样被青岛人民认可？

;NO.3银川西路。;市南区域，新宠;集中性，同步崛起;紧邻青岛国际尼克劳斯森林公园。距离青岛市中心青岛市委市政府、

五四广场以及北京奥运会帆船场地距离均约在4.5公里左右。;破题核心三：

在自然景观资源极致丰沛并大肆贩卖的城市，

且不具备“唯一”或“零距离”的完全价值属性。

价值载体将从何切入？达成有效且组成效应。

破题核心一：

一种充满主流自豪的主流城市，建标识着中海的主流。中海怎样说？主流怎样讲？

怎样被青岛人民认可？

破题核心二：

怎样借助区域的价值，在主流的城市地段，建筑主流的城市豪宅。“城市豪宅”的

价值，怎样落成？差别化价值传输，怎样显性的呈现？;于是，我们的问题归结为：

怎样让项目成为目标青岛人认可并买单的

非同普通？

;因此，

我们的整合推广需要对他们——目标青岛人说话。

传输我们给予他们的利益价值。

而非卖楼说楼。

我们需要进行的是一场观念渗入。

目前，继续再深度的审阅……

;;户型;看看项目：

市中心。国际感。地标。高端。豪宅。

城市中的豪宅，

为无法离开城市的人，

在现有的城市里项目比较中，

建筑区域内豪宅品质水准的最高级。

项目很棒，可价格也不赖，主要的是他们为何要买？;从目标客户从事职业来看，

以中小型私营企业主为主，另涉及政府中高级公务员、专业精英人士（律师、教师??记者等）、

大中型企业中高级管理人员，上述约占客户总组成的80%。

从目标客户工作区域和居住区域来看，

以市南区东部为主，约占60%；其它涉及市南区西部和市北区等区域。

从目标客户置业目标来看，

自住约占3/4以上，其它为投资客户。

从目标客户置业次数来看，

95%的客户为二次或者数次置业。

从目标客户年纪来看，

主要集中在36-50岁之间；

从目标客户收入来看，

家庭年收入基本都在10万元以上，其中收入20万元以上的占3/4。

——引自提供资料;人群核心词：

上中产。话语权。眼界。品位。风格。

官方称之为“高收入人群”，

或者意为“准富人”。

视为城市中的一定人物，

拥有自己的圈子，

是圆桌边的“过来人”。

;他们是真正热爱城市的人，

因为他们的奋斗史已与这个城市的历史融为一体。

只有城市，才能给予他们踏实的存在感和归属感。

毕生中的非第一次置业。

它之于他们的意义，

已不但仅是用以居住或用来收租的地方。

而成为了他们的名片与身份，

是他们精明眼光的证明，是人生智慧的物质体现。;于是，针对本项目人群的购置动机归类为：

1占有――城中心的驾驭感。

2身份――最昂贵的物业之一。

3居住――城市终极的繁荣所享。

4投资――恒久保值的基业。

;由此可见，本案核心价值，不言而喻：

城市地段＋中海品质;案名：中海·首域;案名：中海·首域

定位：岛城中央峰岸;案名：中海·首域

定位：岛城中央峰岸

广告语：一城了然;视觉体现;第32页;第33页;第34页;第35页;第36页;第37页;第38页;第39页;第40页;第41页;第42页;第43页;第44页;第45页;传输处理：

从销售的层面，让一座房子，看起来就很值钱。

比看起来不知道是价值多少，要有效的多！

于是……

我们以“城市豪宅”的级别定位，站在高端的肩膀上，

进行了一次全城的占有与审阅。;第47页;第48页;第49页;第50页;城。世。

虽在中央，却仍可大隐于市。

画面小字：

在城市

能呼吸绿色

需要身份

足以享有

进退可自如;城。视。

倍受尊重的，还有细节的严苛。

画面小字：

城市重心

区域地标

欧式新古典

精研考究

中海的信赖;城。室。

一座城市的收藏，凭随意间摆渡。

画面小字：

繁荣所享

自然的生息

领导着风范

圈层相逢

品质可赏;像这么