2025年工作绩效改进计划与工作计划优秀房地产销售工作计划.docVIP

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工作绩效改善计划与工作计划-优秀房地产销售工作计划汇编

工作绩效改善计划

员工绩效改善计划是指根据员工有待发展提高方面所制订一定有关工作能力和工作绩效提高系记录划。员工绩效改善计划一般是在主管协助下，由员工自已来制订，并与主管共同讨论，就员工目前水平、工作成果和存在问题、工作改善计划、绩效目规定和详细实行措施等内容达到一致。员工绩效改善计划关键是绩效提高，因此员工绩效改善计划一般没有持续性，即一种员工通过两或三个周期绩效改善计划仍没有工作进展或工作进展无法满足工作绩效规定，则企业一般会考虑轮岗或更换员工。这也是主管协助员工制订绩效改善计划和职业生涯两项工作不一样。

一、绩效改善计划一般按照如下程序：1.寻找绩效差距绩效差距表象是员工绩效水平无法达到企业规定，其深层次原由于，存在着某种原因使得员工无法按规定完毕绩效。寻找绩效差距可以根据工作规定和员工实际工作成果对比确定。例如：某员工工作规定为每月6号上交报表，实际绩效为每月最早8日才可以上交报表。绩效差距为：报表上交无法准时完毕，延后时间不小于2日。

2.分析原因员工绩效无法达到规定，应当从员工、主管及环境三方面寻找原因。员工角度：也许存在能力无法达到任职规定、员工沟通能力欠缺、员工身体状况等客观原因，以及员工不愿准时完毕等主观原因两方面；主管角度：也许存在督导不及时，未及时发现问题并协助员工改正等原因。环境角度：也许存在数据无法准时提供、报表汇总周期过短、数据提供精确性差引起校验期较长等原因。也许引起员工绩效差距原因一般包括：员工方面：不知怎样做；不知怎样做好；不知什么最重要；不知做成什么样；不想做；尚有其他事情要做；做了也没什么用等。主管方面：不知做了有什么用；不知怎样协助员工；与否协助过员工；与否未肯定员工成绩；与否未提醒员工过错等。

3.决定与否改善并不是所有绩效差距都要纳入员工绩效改善计划之中。一般来说，通过员工努力确定可以达到绩效改善工作才会纳入到绩效改善计划之中，也就是由于员工原因导致或者虽不是员工导致，但通过员工变化工作措施可以改善工作内容才会纳入绩效改善。

4.找出也许措施绩效改善措施应当由主管和员工一同完毕，可采用头脑风暴、或重新梳理流程等措施，提出若干也许措施。

5.制订改善计划首先要确定改善目。目选用应当由主管和员工共同完毕，以员工为中心，主管要提出明确规定；另一方面，要对也许措施进行筛选，选用双方承认措施，措施一旦确定，主管要保证予以员工足够资源支持；第三，要把改善计划分解为若干环节，并明确每一环节时间和工作效果规定；最终，形成一份书面绩效改善计划。

6.绩效改善实行、检查和新计划绩效改善计划一旦制定，主管和员工应当共同保证计划实行，员工应当按计划计真完毕每项工作，并做好记录，主管则应予以员工合适支持，并定期检查计划执行，发现问题，及时与员工调整计划。

二、制订和实行绩效改善计划时应关注几点：1.绩效改善计划要有针对性，不能偏离主题。

2.绩效改善计划要关重视点环节，不也许面面俱到。

3.绩效改善计划要注明详细时间。

4.绩效改善计划原则要尽量量化和详细。

5.绩效改善计划需要双方承认，它是一种沟通过程，不是安排工作。

6.绩效改善计划不是一项员工福利，计划失败，员工和主管都应面临调整岗位问题。

7.绩效改善计划是主管平常工作，应保持足够关注。

工作计划:优秀房地产销售工作计划

一种好房地产营销方案必须有一种好计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更重视产品与市场关系，是指导和协调市场营销努力重要工具、房地产企业要想提高市场营销效能，必须学会怎样制订和执行对市场营销计划。

一、计划概要计划书一开头便应对本计划重要目和提议作一扼要概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划关键内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现实状况计划这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关背景资料。市场情势应提供有关所服务市场资料，市场规模与增长取决于过去几年总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为趋势。

2.产品情势应列出过去几年来产品线中各重要产品销售量、价格、差益额和纯利润等资料。

3.竞争情势重要应辨明重要竞争者并就他们规模、目、市场拥有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意图和行为其他特征等方面加以论述。

4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律、社会文化趋向。

三、机会与问题分析应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出重要机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临问题等。机会与挑战分析经理应找出企业所面临重要机会与挑战指是外部也许左右企业未来原