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年第卷第期巢湖学院学报
200682NO.2.,VOI.8.2006
总第期
77ChaOhuCOIIegeJOulnaIGenelaISeliaINO.77
试论应收帐款的控制和管理
马正奇
巢湖职业技术学院安徽巢湖
(,238000)
摘要在日益激烈的市场竞争中企业为了占领市场扩大销售大量运用商业信用促销这
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样企业垫支在应收帐款上的资金逐年增长应收帐款在资产总额中所占比重呈日益扩大的
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趋势因此!制定一套合理的信用政策加强对应收帐款的控制和管理!对企业扩大销售!提高
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市场占有率有效控制应收帐款的增长加强资金安全提高资金使用率等有着重要意义
关键词应收帐款信用控制管理
!!!
中图分类号文献标识码文章编号#$
F275A1672-2868200602-0066-05
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!!!!应收帐款主要是指企业在销售商产品提的管理缺乏规章制度财务部门不及时与业务部
供劳务等业务时应向客户收取的期限在一个营门核对销售与核算脱节加之由谁来清查督办99
业周期内的货款及代垫款项企业管理者深知0:的责任不够明确以致企业应收帐款有增无减99
G$0990
应收帐款是企业的神经中枢企业能否有效地帐龄老化却放任自流无人问津
控制和管理应收帐款不仅直接决定了流动资金9企业为了调动销
的周转水平和最终经营利润9而且还直接影响到售人员的积极性9往往只将工资报酬与销售任务
销售业绩和市场竞争力的提高因此如何加强09挂钩而忽略了产生坏帐的可能性未将应收帐99
对应收帐款的控制和管理已经成为企业管理中9款纳入考核体系因此销售人员为了个人利益09
不容回避的一大难题0只关心销售任务的完成以致应收帐款大幅度上9
一应收帐款膨胀原因剖析升而对这部分应收帐款企业未要求有关部门
!09
企业和经销人员全权负责追款导致应收帐款大量沉9
为了扩大销售9盲目采取赊销策略去挤占市场9积下来9给企业经营背上了沉重的包袱0
只注重账面上的高利润忽视了大量被客户拖欠9
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