2025年销售部周工作计划范本与销售部培训计划.docVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

销售部周工作计划范本与销售部培训计划最新汇编

销售部周工作计划范本

1、理解企业发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效工作方案

2、理解老板领导风格，为自已做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面准备;假如老板是一把抓，就做好幕僚角色;

3、根据老板意见和提议，结合企业现实状况，以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目抓贯彻，实行目管理，以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关怀事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益工作以树立，尤其是在大集团企业

7、以部门经理为主，避免越权

附家俱商场总经理助理岗位职责

1、参与制定企业发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实行营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门横向联络;

4、组织召开销售研讨会，按企业制定年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

5、领导建立和完善家俱防损质量管理制度，组织实行并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运送装运及安装等工作运行;

6、监督企业有关人事制度、商场管理制度执行状况;

7、监督企业市场筹划与促销推广活动执行与贯彻;

8、定期开展各部门联动售后服务管理会议，保证整体运作效率改善;

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训工作执行状况;

10、协助总经理开展有关工作，并完毕交办有关事宜，销售周工作计划范文，销售工作计划《销售周工作计划范文》。

销售部培训计划最新

一、店内理解1、熟知酒店员工手册各项内容，理解酒店文化和仪表、仪容2、理解酒店产品知识，包括参观客房、餐厅及有关设施3、理解销售部各项规章制度，并在平常工作中以此为纪律准则4、理解销售部组织构造，理解办公室管理知识5、理解价格体系，尤其是房间价格和会议室租金等等6、熟知酒店多种房型配置及布局7、怎样与同事合作和与其他部门沟通8、理解销售部重要任务和销售理念，怎样与客户沟通（包括电话使用语言）9、理解有关电脑知识，使用终端以便更好掌握入住客人，客人生日，VIP客户等10、掌握制定企业协议、会议书面报价格式等11、客户档案管理和假如填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划12、明白做销售时拜访客户目及怎样提前与客户预约和简介自已和酒店13、熟知每日客房报表及每日企业销售分析报表14、熟知并制定不一样价格体系商务协议及多种不一样类型长住协议（中英文）15、掌握与客户洽谈业务沟通能力16、养销售员销售意识学习假如管理原有客户和开发新客户17、解承接会议必备条件和会议操作程序和步聚18、客户产量管理19、怎样在满房时最大程度增长收入二、宴会销售1、熟知多种不一样价格宴会菜单2、熟知多种不一样类型会议摆台方式3、熟知餐饮不一样步期菜式变化及促销活动4、熟知不一样步期市场变化及对手酒店宴会有关信息5、及时与客户进行沟通及做好有关反馈信息储存6、怎样开发和跟进潜在客户7、怎样下发EO告知单8、怎样做预约和电话拜访9、怎样与其他部门做好沟通和协调工作

三、市内拜访客户1、怎样做电话预约及自我简介2、怎样做好拜访计划3、理解自已工作使命及目，在工作时间内假如保持好工作状态和自我形象4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习某些销售语言和技巧5、学习假如管理原有客户和开发新客户6、理解承接会议必备条件和会议操作程序和步聚7、怎样做好当日工作小结

四、异地拜访客户1、怎样做电话预约及自我简介2、怎样制定异地客户拜访计划、出差费用3、怎样与异地客户进行第一次拜访4、怎样与异地客户保持长期稳定联络5、怎样制作异地客户拜访汇报