企业战略管理目标与层级解析.pptxVIP

战略管理

绪言

;企业方略

多角化方略

购并方略

垂直整合方略;第一章方略的基本概念;二、方略的特性;部门方略;方略形成;四、方略规划的优劣点;五、方略与口号管理;2、方略的要件（四个要件）;3基本方略;4基本方略的要件;5方略形成的基本模式;1〕内部分析SWOT;第三章竞争方略;主要厂商;四、决定合伙或竞争的原因;五、合伙的方式;六、合伙不能持久的原因 ;IBM利用本身市场权力来增强它在市场的竞争

能力.下面例子是从IBM跟美国政府反托拉斯法诉

讼中泄露出来的.美国政府控告IBM有以下违反反

托拉斯法的行为:;1、提前宣布新产品的推出

2、捆束方略

3、主机价格高,周围设备价格低

4、回绝维护采用其它品牌周围设备以及软件的IBM主机

5、无偿训练使用者

6、进行价格歧视，对于教育机构，价格比较低

7、假如目前使用者计划要转换到别的机种，IBM回绝展延它的契约;8、IBM利用本身的购置能力要求供应商也要用IBM的主机

9、垂直整合，要进入电脑租赁业

10、IBM为了鼓励买主用租赁而不用购置的方法，采用了如下办法：

（1）IBM经常变化主机的机型

（2）购置的价格比租赁的价格高

;（3）IBM给旧机型折价非常低

（4）假如消费者用购置的方式用电脑的话，IBM的维护费就增长了很多。这些方略的目标在于增长IBM长久的市场竞争力

;第三章多角化方略;二、企业成长的方略选择;三、多角化方略

1、垂直整合

2、关联性多角化

3、非关联性多角化

四、多角化方式

1、内部成长

2、外部购并;五、多角化分析模式

1、SWOT分析

2、BCG（BostonConsultingGroup)多角化方略分析方法

产品生产周期

学习曲线

BCG矩阵

方略事业部三种方略的选择：成长方略、维持方略、收获方略

执行BCG的方式上的三环节：确定方略事业部；画出矩阵图；分配给每一种单位一种方略任务（待续）

;BCG的问题：

从理论上而言：

（1）BCG并不是一种利润极大化的方式；

（2）市场拥有率与利润率的关系并不非常固定；

（3）BCG并不注重综效

（4）举债方式筹措资金并不在BCG的考虑之中

执行上的问题：

（1）实行BCG方式时???进行SBU（方略事业部）重组，这要遭到许多组织的阻力；

（2）因为不考虑综效，极难处理各个SBU之间的关系；（待续）

;（3）BCG并没告诉厂商怎样去找新的投资机会。

修改的BCG方法

成高

长低

率

高低

市场拥有率;第四章方略执行与方略规划制度;

回馈;三、组织结构

垂直分化

水平分化

分化后的整合;功效式组织结构;会计、人事、公关;计划A;四、控制系统;四、控制系统;五、方略规划系统;五、方略规划系统;第五章产业分析及竞争方略的基本概念;基本情况

需求面供给面

?价格弹性?原料

?替换品?技术

?成长率?产品耐久性

?产品性质?价格/重量

?购置方式?政府政策;四、波特的竞争力分析;五、三种最基本的竞争方略;第六章进入方略与进入阻绝方略;二、进入决议;二、进入决议;三、影响进入后的利润的原因;四、进入阻绝方略;五、进入方略;第七章订价方略;一、价格在方略上的主要性;二、合伙定价;三、竞争订价方略;四、影响合伙或竞争的原因;产业基本情况

企业方略

?价格弹性

?需求成长率

?价格隐密性

?生产弹性

?成本优势

?新竞争者

?规模小的竞争者

?多重市场接触;第八章产品差别化与产品线竞争;四、垂直产品差别化;四、垂直产品差别化;五、水平产品的差别化;六、产品线竞争

1.产品互斥现象

2.品牌扩散