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中国银行吉林市2025秋招群面案例总结模板

一、行业分析题（共2题，每题10分，总计20分）

题目1：

背景材料：近年来，中国东北地区经济复苏步伐加快，但传统产业转型升级面临挑战。中国银行吉林市分行计划推出“绿色金融+乡村振兴”专项信贷产品，支持当地农产品深加工、新能源产业和农村电商发展。然而，该行面临三重困境：一是部分中小企业缺乏抵押物，信贷风险较高；二是当地政府财政补贴有限，难以覆盖所有项目；三是市场竞争激烈，国有、股份制银行及互联网金融平台均在布局相关领域。

问题：

1.结合吉林市产业结构特点，分析“绿色金融+乡村振兴”专项信贷产品的市场潜力与风险点。

2.若担任该行信贷审批小组组长，请提出三种创新性解决方案，以破解上述困境。

题目2：

背景材料：吉林市作为中国重要的玉米产区，近年来受全球气候波动和供应链重构影响，玉米价格波动加剧。中国银行吉林市分行拟与当地农业合作社合作，推出“订单融资”产品，帮助农户提前获得资金，稳定种植规模。但合作初期遭遇两大难题：一是农户信用记录分散，难以评估还款能力；二是合作社规模不一，部分合作社缺乏规范化管理。

问题：

1.分析“订单融资”产品在吉林市农业领域的适用性，并指出可能存在的操作风险。

2.若担任项目对接负责人，请设计一套农户信用评估与合作社筛选的标准，并说明如何降低合作中的信息不对称问题。

二、营销策划题（共2题，每题15分，总计30分）

题目1：

背景材料：中国银行吉林市分行计划在“双十一”期间推出“跨境消费贷”产品，主打服务本地留学生、跨境电商卖家及留学生家长群体。然而，该产品面临两大痛点：一是目标客户对金融产品认知度不高，推广难度大；二是本地跨境电商平台多依赖小额贷款，对该行产品的需求不明确。

问题：

1.结合吉林市高校分布及跨境电商产业布局，设计一份差异化的营销方案。

2.若担任营销小组组长，请提出至少三种创新性推广渠道，并说明如何提升客户转化率。

题目2：

背景材料：吉林市旅游业在“金秋”季节迎来旺季，但本地银行多集中于服务工业客户，对旅游产业金融支持不足。中国银行吉林市分行拟推出“旅游产业贷”，支持本地旅行社、酒店及民宿发展。然而，该产品面临三重挑战：一是旅游企业现金流不稳定，季节性波动明显；二是部分中小企业缺乏财务规范，难以提供完整报表；三是市场竞争激烈，已有银行推出类似产品。

问题：

1.分析“旅游产业贷”在吉林市市场的竞争格局，并指出该行可发挥的差异化优势。

2.若担任产品推广负责人，请设计一套针对旅行社、酒店和民宿的联合营销活动，并说明如何降低客户信任成本。

三、风险控制题（共2题，每题15分，总计30分）

题目1：

背景材料：中国银行吉林市分行近期发现，部分小微企业通过虚构贸易单据骗取流动资金贷款，且此类案件多发生在汽车零部件、农产品加工等传统产业。若担任风险管理部专员，需制定一套针对性防控措施。

问题：

1.结合吉林市产业结构特点，分析此类骗贷行为的常见手法与风险传导路径。

2.若担任风险防控小组组长，请提出至少三种技术手段或管理措施，以降低此类案件发生率。

题目2：

背景材料：吉林市某工业园区内，多家中小企业因环保不达标被责令停产，导致其贷款无法按时偿还。若担任贷后管理小组组长，需制定一套应急预案。

问题：

1.分析此类事件对银行信贷资产的影响，并指出可能存在的连锁风险。

2.若担任贷后管理负责人，请设计一套动态监控方案，以提前预警类似风险。

四、团队协作题（共1题，20分）

题目：

背景材料：中国银行吉林市分行计划启动“金融知识普及进乡村”活动，由信贷、理财、客服三部门组成联合团队负责。但初期团队内部存在分工不清、目标不一致等问题。若担任项目负责人，需协调各部门达成共识。

问题：

1.若担任项目负责人，请提出三种团队协作优化方案，以提升活动效率。

2.结合吉林市农村居民金融素养现状，设计一份针对老年人的金融知识普及方案，并说明如何确保方案落地效果。

答案与解析

一、行业分析题

题目1：

1.市场潜力与风险点分析：

-潜力：吉林市农业、新能源产业占比高，政策支持力度大（如“双碳”目标下绿色金融需求旺盛）；农村电商发展迅速，供应链金融空间广阔。

-风险点：

-信用风险：传统产业转型期，部分企业盈利能力弱，抵押物不足。

-政策风险：政府补贴额度有限，可能影响项目落地。

-市场风险：竞争者多，需突出差异化优势（如本地化服务、联合担保等）。

2.解决方案：

-引入供应链金融：以核心企业（如大型农产品加工厂）为担保，为上下游中小企业提供信用贷款。

-联合政府平台：与乡村振兴局合作，将项目纳入政府财政贴息范围，降低银行风险。

-数字化风控：利用大