2025年营销总监工作计划与营销总监年度营销工作计划.docVIP

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营销总监工作计划与营销总监年度营销工作计划汇编

营销总监工作计划

一、综述：作为任何一种以营利为目单位来说——只有销售部才是唯一获利单位，其他都部门均为成本单位。而我们企业销售部充其量也只能算是销货部，以目前家俱市场竞争剧烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行原则、有量化考核积极销售。

二、销售队伍建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将既有员工进行重组，老员工是我们财富，他们对客户熟悉、对本厂运作流程熟悉、对市场也有一定理解，能很好减少架构改革对客户影响，只需按照企业计划架构重组、划分各职权即可。重要是制定可执行原则或规定，让他们懂得积极销售措施和技巧。同步做好有关人员招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门职能：

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，对作出市场销售预测，为库存生产提供科学根据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划参照根据为今年和去年同期销售记录数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发提议

5、把握重点客户，控制产品销售动态;

6、营销网络开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间双向沟通;

8、潜在客户以及既有客户管理与维护;

9、配合本系统内有关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划规定进行货物陈列、宣传品设计、发放;

四、有关品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定先入为主优势。这个优势将继续扩大。此外独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确定位。差异化体目前产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由本来散货向专卖升级，这也是这次改革重要目，充足运用既有客户资料，优化经销商构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们产品品质和服务经得起客户检查，做深层次沟通，自然会有大客户感爱好。有盈利机会，就会有发现它人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和运用：目前有两千多家(外商八百多家)经销商、家俱卖场、商场联络信息，因职权不明，还没能好好划分运用。另有全国各区域人口、经济资料记录、全国百强县排名等。尚有网上搜集卖场招商信息、积极联络有专卖意向客户资料等。这些都是做市场珍贵资料，由于销售部被动等客惯性思维和领导层决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充足运用，更快、更准确实定目市场和目客户。

营销总监年度营销工作计划

XX年经济问题通过推广it资源管理平台，因而建立某某企业市场环境，业务逻辑，并与老式业务互相增进，形成良性健康拓展前景，这是某某企业市场部近期重要工作目。企业宗旨：一直坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学设计和先进施工为顾客发明一种保证计算机可靠性、使用寿命及工作人员身心健康工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某企业依托科学化管理，本着敬业、专业、创新某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业获得业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为关键，拓展客户需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场拥有率。以行业龙头为关键，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同步向下游企业推广。背景某某企业拥有来自政府、机关、事业单位以及企业市场资源。高速发展信息技术与不停增长客户需求，培养出某某企业业务推广契机。挖掘客户应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及处理方案，成为市场部近期重要工作目。方案我们方案旨于树立团体奋斗目，以集体布署带动员工成长，协助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系建立，对渠道支持与管理，建立友好渠道环境，保证厂家、客户、某某企业、渠道共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获鼓励渠道对市场长期耕耘、某某企业品牌在行业市场长期树立，持续为渠道发明最大价值。

1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务提成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向顾客及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作举行产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体公布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券搜集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程报备流程，招商会举行申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤销流程，产品销售协议审批流程，