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营销策略

4I理论视角下虚拟偶像赋能品牌营销策略分析

■童婷薇北京印刷学院经济管理学院

摘要：

随着元宇宙的发展，技术赋能下的虚拟偶像也更具交互性、沉浸性，并参与到品牌商业化运作中，联结了品

牌与特定消费群体。本文基于4I理论视角，分析虚拟偶像赋能下的品牌营销策略，总结其营销模式，提出虚拟偶像赋能

品牌营销过程中存在的问题，并提出发展建议。

关键词：

4I理论；虚拟偶像；技术赋能；品牌营销

一、引言虚拟偶像主要分为五种类型：虚拟歌姬、虚拟主播、

当前AIGC技术不断更新迭代，全息投影、动态捕虚拟网红、人气动漫角色发展而来的虚拟偶像，以及品牌

捉、语音合成、图形渲染、语言模型训练等技术逐渐应自创虚拟形象。而在品牌营销领域，依据其归属不同，可

用到虚拟偶像上，使这类虚拟数字形态更具仿真感、交分为两类：一类是品牌方依据自身调性打造的自有虚拟形

互性、沉浸感和震撼性。与此同时，互联网数字技术的日象；另一类是独立运营的虚拟偶像，品牌方与其合作进行

新月异，网络环境呈现出去中心化的特点，虚拟偶像在Z营销。

世代群体中具有强大影响力，近年不断投身到商业活动之3.虚拟偶像在品牌营销领域的发展现状

中，在品牌营销领域通过品牌代言、IP形象授权、短期在当前的虚拟偶像与品牌合作领域，针对独立运营

合作推广、直播带货等手段实现了自身流量变现，在元宇的虚拟偶像，合作方式可被划分为四个关键类别：代言

宙版图中证明了自己的商业价值。人签约、IP形象授权、短视频广告植入、媒体合作。对

虚拟偶像在品牌营销中的运用，标志着网络虚拟空品牌方自有的虚拟偶像，除了能够承担上述合作模式外，

间内一种新型文化生产与消费模式的兴起。营销策略是还具备代表其母品牌与其他品牌进行深度合作的能力。

企业战略的核心环节之一，而品牌如何利用好虚拟偶像这如腾讯游戏旗下的QQ炫舞，通过游戏角色孵化出虚

一消费符号，创造新的品牌故事与品牌价值，加速完成从拟偶像星瞳，实现了品牌价值的最大化和市场影响力的

传统营销向数字营销的转变，在现有环境下发挥着关键扩张。

作用。随着虚拟偶像产业的蓬勃发展，对相关产业的带动

二、4I理论与虚拟偶像的内涵效应日益显著。数据显示，2022年虚拟偶像带动周边市

1.4I营销理论场规模为1866.1亿元，预计2025年为6402.7亿元。超

4I理论是由唐·舒尔茨教授于20世纪90年代提出八成受访者表示，会因为虚拟偶像代言合作而对产品提

的营销理论，概括了营销的4个原则即Interesting（趣味升购买意愿。中国传媒大学数字人研究院根据传播力、产

原则）、Interests（利益原则）、Interaction（互动原则）、品力、社会力三指标评估出了2023年度排名前十位的虚

Individuality（个性原则），这4个原则的组合被称为4I理拟偶像，其中九位都在品牌营销合作领域取得了亮眼的成

论。4I理论以传统整合营销理论为基础，更适应目前互绩，以下整理了九位虚拟偶像的品牌代言及合作情况（见

联网去中心化的特点，体现了以消费者为核心的营销战略表1）。

思考，有利于企业在综合各营销环节过程中形成协同效三、4I理论视角下虚拟偶像赋能品牌营销的模式

应，实现品牌利润最大化。