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摘要

光大银行长春分行汽车金融业务发展战略研究

本文针对光大银行长春分行汽车金融业务，进行了系统性的战略分析与优化

研究，以期在激烈的市场竞争中寻求持续增长之道。近年来，随着中国汽车产业

的稳步扩张，尤其新能源汽车市场的快速崛起，商业银行在汽车金融领域面临前

所未有的发展机遇与挑战。光大银行长春分行作为区域性分行，在汽车金融业务

领域已积累了客户基础和品牌优势，但随着市场的快速变化，该业务也暴露出一

些亟待解决的问题。通过深入剖析该分行的业务现状、市场环境以及其在管理与

创新上的不足，本文旨在为其制定科学的战略规划，提升市场竞争力并确保业务

的可持续发展。

研究首先通过市场环境的分析和竞争态势的解读，识别了光大银行长春分行

汽车金融业务的核心瓶颈，包括产品单一、创新滞后、授信流程繁琐以及客户分

层管理不足等问题。特别是由于市场进入者的增多，汽车金融服务逐渐趋于同质

化，客户议价能力增强，对商业银行提出了更高的服务和创新要求。此外，本文

运用SWOT模型和波特五力模型，对业务竞争优势、劣势、外部机会与威胁进

行了系统分析，揭示了其在客户资源、品牌知名度和风险管理方面的优势，同时

指出了业务创新和市场响应能力的不足之处。分析表明，面向新能源汽车和二手

车市场的新兴需求，光大银行长春分行应更加注重业务的灵活性与差异化。

在战略优化方面，本文提出了多项发展建议。首先，优化授信流程，减少贷

前和贷后审批的时间，通过引入灵活的风险控制措施，实现业务效率提升。其次，

基于客户分层管理的思路，实施差异化服务策略，为不同规模的经销商提供个性

化产品，以增强客户忠诚度和满意度。此外，在产品创新方面，本文建议推出专

门针对新能源汽车、商用车及二手车市场的定制化贷款产品，拓展业务覆盖范围，

以适应市场的多样化需求。为确保战略的有效实施，光大银行长春分行还需加强

前后台协作，通过流程优化和信息共享提升整体运营效率，并通过数字化转型加

强对市场波动的动态监控，强化经销商的库存管理和风险控制。

I

基于此，本文认为光大银行长春分行汽车金融业务若能充分利用客户基础和

品牌优势，并通过产品创新、流程优化与数字化转型等措施，将有效增强市场竞

争力。本文的研究成果不仅为光大银行汽车金融业务的战略选择提供了理论支持

和实践指导，以期为其他商业银行在汽车金融市场的战略布局提供了参考。

关键词：

汽车金融，发展战略，商业银行

II

Abstract

ResearchontheDevelopmentStrategyofChinaEverbrightBank

ChangchunBranchsAutomotiveFinanceBusiness

Thisstudyconductsasystematicstrategicanalysisandoptimizationstudyofthe

automotivefinancebusinessattheChangchunbranchofChinaEverbrightBank,

aimingtoachievesustainablegrowthinahighlycompetitivemarket.Inrecentyears,

withthesteadyexpansionofChina’sautomotiveindustry—particularlytherapidrise

ofthenewenergyvehicle(NEV)market—commercialbanksfaceunprecedented

opportunitiesandchallengesinautomotivefinance.Asaregionalbranch,the

ChangchunbranchofEverbrightBankhasbuiltasolidcustomerbaseandbr