静心口服液精简篇.pptVIP

消费者促销目的利用立意新颖的POP进行视觉的宣传，加强终端的可视度结合视觉和主题理念来吸引消费者购买产品提高产品品牌效应，增加消费者的认知度形式主题性海报、易拉宝卖场陈列的堆头促销员服装辅助促销道具第30页，共43页，星期日，2025年，2月5日静心俱乐部静心俱乐部信息采集贯穿整个活动所有环节目的：第一手掌握消费者者料信息，充分了解消费者的真实需求侧面提供产品进一步提高发展的保障第31页，共43页，星期日，2025年，2月5日静心口服液精简篇第1页，共43页，星期日，2025年，2月5日目录市场现状目标人群分析活动目的活动策略活动主题活动内容静心俱乐部第2页，共43页，星期日，2025年，2月5日产品特点静心是用于缓解中年女性由于内分泌失调而引起的各种不适：失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等目标人群：40岁以上的中年女性经国家兴奋剂及运动营养测试中心检测证明：纯中药、纯天然、无激素，长期服用，安全无副作用产品口号“让女人一直美下去”“不烦不燥、睡得好”第3页，共43页，星期日，2025年，2月5日市场现状Strength静心口服液于1998年上市，是目前中年女性更年期保健品中的第一品牌，拥有第一品牌知名度及市场份额静心口服液对中年女性的更年期症状有较好明显改善效果Weakness目标消费人群的教育欠深入产品偏于超市等食品线的推广，药店推广欠专业，对竞品在终端的拦截反击力度不够第4页，共43页，星期日，2025年，2月5日市场现状Opportunity随着现代生活的加快，越来越多的中年女性受到更年期症状的困扰经过一些年的销售积累，在目标市场中具有较好的口碑消费者不单满足现有的物质基础，更需要情感层面上的心理满足Threat近年涌现一批区域性品牌，如北方的延更丹、华南的金时雨、华中、华东的天雌素、红妍、红长青等这些竞品以大胆的功能宣传、大量的媒体投放、终端挂金、促销员等等竞争手段蚕食了一定的静心市场份额第5页，共43页，星期日，2025年，2月5日目标人群分析目标人群40岁以上中年女性工作、家庭压力大，内分泌失调引起失眠健忘、心烦易怒、抑郁多疑、腰膝酸软等症状希望能缓解和消除不适症状消费者市场定位年龄：处于40—55岁的中年女性，在社会中处于先生的妻子、孩子的母亲、公司的员工的角色她们渴望改善各种不良的身体状况，得到健康，提高生活质量，从而保持美丽，让美丽延续希望能游刃有余的处理好自己在社会中的各个角色，成为一名优秀健康的女性第6页，共43页，星期日，2025年，2月5日目标人群分析目标人群20-28岁的女性白领有一定的经济能力，平时工作繁忙，无法关心父母尽孝心，为母亲购买保健品属于潜在消费群消费者市场定位利用孝心的观念来刺激潜在消费群孝心是家庭文化，对企业来说是市场文化，将家庭文化融合到市场文化中，感动消费者第7页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动目的深化目标人群教育增加产品在终端包括超市和药店的可视度提高产品在药店店员中的首推率加强产品的市场竞争力第8页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动策略唤起目标消费者对自身健康的重视满足目标消费者的需求抓住目标消费者提高产品销量培养目标消费者的忠诚度第9页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动策略创造需求、满足需求、建立消费者数据库服务顾客感动顾客贴近顾客留住顾客创造顾客以关心为基点、以活动为中心，贴近顾客提高顾客满意度，诚心、仁心来服务顾客用爱心、恒心感动消费者建立消费者的忠诚度通过活动，建立“顾客价值链”的构造体系，中心是“抓住客户、获得价值”，从而实现顾客价值链的平台构造第10页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动策略采用FTF（FaceToFace）的宣传模式创造消费者需求特点:直接面对目标消费者，有针对性的说服教育迅速扩大使用人群，并易于收集消费者资料投入小，见效快，目标消费者易于接受直接掌握目标消费者的反馈信息，及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整第11页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动主题静心的女人最美丽！第12页，共43页，星期日，2025年，2月5日活动渠道静心俱乐部贯穿整个活动静心俱乐部静心的女人最美丽药店静心俱乐部健康加油站消费者促销陈列、首推率评比药店销售竞赛121234社区第13页，共43页，星期日，2025年，2月5日社区活动健康加油站静心俱乐部第14