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跨境手工制品合作协议范本

引言

作为深耕手作行业十余年的从业者，我见过太多因合作协议模糊导致的”手作人反目”案例：有东南亚藤编工匠因未明确设计版权，辛苦改良的花纹被采购商直接注册成商标；有国内陶瓷师傅因交货条款写得笼统，海运延误后被扣除30%货款却投诉无门。跨境手作合作本是件浪漫的事——让云南银匠的錾刻、意大利皮革匠的油边、摩洛哥陶工的彩釉跨越山海相遇，但要让这份浪漫落地，必须用一份扎实的协议把”情面”变成”保障”。以下结合真实案例与行业惯例，梳理一份兼具专业性与温度的跨境手工制品合作协议范本。

一、协议背景（合作初衷与基础）

甲方（供应方/生产方）：专注[具体品类，如传统刺绣/木雕/陶瓷]制作的[企业/工坊]，拥有[X年]手作经验，掌握[具体工艺，如苏绣双面绣/东阳木雕深浮雕]等非物质文化遗产技艺，产品以[突出特点，如”全手工制作”“天然染料”]为核心卖点。

乙方（采购方/销售方）：深耕[目标市场，如欧洲/北美/东南亚]的跨境手作贸易商，熟悉当地[消费习惯，如”偏好自然色系”“注重产品故事”]，拥有[X个]线上线下销售渠道（如独立站、买手店、展会），曾推广[成功案例，如”某款苗银项链年销5000件”]。

双方基于以下共识达成合作：

手作价值共识：认可”手工温度”是区别于工业化产品的核心竞争力，拒绝为降低成本简化工艺步骤；

市场互补需求：甲方需要乙方的渠道资源打开国际市场，乙方需要甲方的独特工艺提升商品差异化；

长期发展愿景：希望通过合作建立”工艺-市场”双向反馈机制（如根据海外消费者偏好改良设计，用市场收益反哺传统工艺传承）。

（注：此部分需双方口头充分沟通后写入，避免”为签协议而写”。我曾见证一对合作三年的搭档，因协议背景里漏写”反哺工艺传承”这一条，后期因乙方要求压缩手工工序导致决裂。）

二、合作内容（核心条款，需逐条细化）

2.1合作产品范围

明确品类、工艺要求与基础款/定制款划分：

基础款：双方共同选定[具体数量，如10款]经典设计（附设计图稿作为协议附件），甲方按[固定规格，如”直径15cm陶盘”]、[固定工艺，如”12道上釉工序”]生产，乙方按[固定周期，如”每月15日前”]下单；

定制款：乙方可根据市场需求提出设计修改（如调整颜色、尺寸），需提前[X天]提交书面需求（含设计图、工艺要求），双方确认打样（样品需经[双方负责人/第三方检测]确认合格）后生产；

禁产范围：甲方不得擅自生产/销售与合作产品相同或高度相似的款式（避免”同款外流”），乙方不得要求甲方使用[禁用材料，如濒危木材/有害染料]。

（真实教训：曾有采购方要求”颜色按潘通卡XX号”，但未明确是”自然光下”还是”灯光下”的色准，结果到货颜色偏差被退货，损失20万元。）

2.2设计与知识产权归属

原创设计：若为甲方独立设计（如祖传纹样、工匠原创图案），版权归甲方所有，乙方仅获得[区域/时间]范围内的独家销售权（如”欧洲市场3年内独家”）；

联合设计：双方共同参与的设计（如乙方提出”北欧极简风格”，甲方调整传统纹样），版权由双方共有，使用需经另一方书面同意；

商标使用：乙方可在产品包装/宣传中使用甲方[工艺标识，如”非遗认证”]，但需提前提供样稿经甲方确认；甲方不得擅自使用乙方[品牌商标]（如”未经允许在产品标签印乙方LOGO”）。

（关键点：曾有工坊因未明确”联合设计版权”，被采购方将改良后的纹样注册成商标，导致工坊后续生产同款需支付授权费。）

2.3生产与质量标准

原料管控：甲方需使用[具体标准，如”FSC认证木材”“有机棉线”]，并提供每批次原料检测报告（附检测机构资质）；

工艺标准：明确关键工序要求（如”刺绣需保证每平方厘米X针”“陶瓷烧制温度需达X℃持续X小时”），重要环节可约定”乙方派代表现场监工”；

质检流程：甲方完成自检（附《自检报告》）后，需经[第三方机构，如SGS]按[国际标准，如EN71（玩具安全）/ASTM（美国材料测试）]检测，合格后附《合格证书》发货。

（真实案例：某陶瓷工坊因未明确”釉料铅含量需符合欧盟EN71-3标准”，货物到港被查出超标，不仅被退货还面临罚款，损失超50万元。）

2.4交货与物流

交货时间：基础款订单，甲方需在乙方付款后[X天]内发货；定制款需在打样确认后[X天]内发货（延误需提前[X天]书面通知并协商新时间）；

物流责任：乙方指定[物流方式，如DHL/海运]，费用由[双方约定，如”乙方承担”或”甲方承担首程，乙方承担清关”]；若因物流导致货损（如海运潮湿导致藤编发霉），由[责任方，如物流公司]赔偿，双方需配合提供验货照片、物流单据等证据；

验收期限：乙方需在签收后[X天]内完成验收（含外观、数量、质量），逾期未提出异议视为合格；若发现问题，需在[X天]内提供[照片/视频/检测报告]，双方协商退换货