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贵州2025自考[市场营销]市场营销策划考前冲刺练习题

一、单项选择题（共10题，每题1分，合计10分）

1.在贵州旅游市场，某景区推出“避暑胜地+民俗体验”捆绑套餐，其核心策略属于（）。

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.集中化策略

D.产品组合策略

2.贵州白酒品牌“茅台”通过高端定位和限量发售，强化品牌形象，其采用的市场定位方法是（）。

A.对抗性定位

B.避免性定位

C.重新定位

D.中心定位

3.在策划贵州农产品电商推广活动时，利用“直播带货+扶贫助农”模式，主要目的是（）。

A.提升产品知名度

B.降低渠道成本

C.强化品牌忠诚度

D.增加库存周转

4.贵州某餐饮品牌通过会员积分兑换菜品、生日优惠等方式吸引顾客，属于（）。

A.促销策略

B.渠道策略

C.产品策略

D.价格策略

5.贵州高速公路服务区引入“地方特产+网红小吃”组合，其目的是（）。

A.提高客单价

B.增加客流量

C.降低运营成本

D.提升品牌形象

6.贵州白酒企业在“双十一”期间开展“买赠”活动，主要目的是（）。

A.清库存

B.扩大市场份额

C.提升品牌认知

D.增加用户粘性

7.贵州某茶叶品牌通过“非遗采茶工艺”宣传，强化产品文化内涵，属于（）。

A.广告策略

B.公关策略

C.社交媒体营销

D.销售促进

8.贵州乡村旅游项目通过“民宿+农家乐”模式，其核心优势在于（）。

A.成本控制

B.体验创新

C.运营效率

D.品牌溢价

9.贵州某白酒品牌在节日期间推出“礼盒装”，其定价策略属于（）。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.弹性定价

D.心理定价

10.贵州农产品通过“溯源系统+直播认证”提升消费者信任，其营销工具属于（）。

A.广告工具

B.公关工具

C.数字营销工具

D.销售工具

二、多项选择题（共5题，每题2分，合计10分）

1.贵州白酒品牌在节日期间开展促销活动，常用的营销工具包括（）。

A.电视广告

B.礼品赠送

C.社交媒体抽奖

D.门店折扣

E.媒体公关

2.贵州乡村旅游项目提升竞争力的关键因素有（）。

A.民俗文化体验

B.交通便利性

C.住宿设施完善

D.线上口碑传播

E.政府政策支持

3.贵州农产品电商推广策略中，常用的渠道组合包括（）。

A.淘宝旗舰店

B.直播平台

C.本地商超合作

D.社交电商

E.物流配送体系

4.贵州白酒品牌通过“品鉴会+文化沙龙”活动，主要实现的目标有（）。

A.提升品牌形象

B.增加用户互动

C.扩大销售规模

D.强化品牌认知

E.降低运营成本

5.贵州旅游市场常见的营销挑战包括（）。

A.季节性波动

B.品牌知名度不足

C.基础设施不完善

D.竞争同质化严重

E.消费者信任度低

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.贵州白酒品牌在节日期间普遍采用“低价促销”策略，以快速抢占市场份额。（×）

2.贵州农产品电商推广中，直播带货比传统广告效果更好。（√）

3.贵州乡村旅游项目通过“民宿+农家乐”模式，主要目的是降低运营成本。（×）

4.贵州白酒品牌通过“非遗采茶工艺”宣传，属于文化营销策略。（√）

5.贵州旅游市场常见的营销挑战之一是基础设施不完善。（√）

6.贵州农产品通过“溯源系统+直播认证”提升消费者信任，属于公关营销。（×）

7.贵州白酒品牌在节日期间推出“礼盒装”，主要目的是提升品牌形象。（√）

8.贵州乡村旅游项目通过“民宿+农家乐”模式，核心优势在于成本控制。（×）

9.贵州白酒企业通过“买赠”活动，主要目的是增加用户粘性。（√）

10.贵州农产品电商推广中，淘宝旗舰店比直播平台效果更好。（×）

四、简答题（共3题，每题5分，合计15分）

1.简述贵州白酒品牌在节日期间开展促销活动的策略要点。

2.贵州乡村旅游项目如何通过文化营销提升竞争力？

3.贵州农产品电商推广中，如何利用社交媒体工具提升品牌知名度？

五、案例分析题（共1题，10分）

贵州某白酒品牌“黔酱”在“双十一”期间开展“限时秒杀+买赠”活动，同时推出“溯源系统+直播认证”，但销售数据未达预期。请分析可能的原因并提出改进建议。

六、论述题（共1题，15分）

结合贵州实际，论述农产品电商推广的策略要点及面临的挑战。

答案与解析

一、单项选择题

1.A

解析：差异化策略是指通过产品、服务或品牌形象区别于竞争对手，贵州景区推出“避暑胜地+民俗体验”捆绑套餐，属于差异化策略。

2.A

解析：对抗性定位是指直接与竞争对手竞争，茅台通过高端定位强化品牌形象，属于对抗性定位。

3.A