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公司战略联盟选择的决策方法分析

王桂红

浙江仙鹿新材料有限公司

1982年，国内学者开始利用false对决策因素加以处理，由于该法强调定量分析结合定性分析，在简洁性和灵活性等方

摘要：

面，均优于其他分析法，仅花费较短时间，便在科研评价、经济管理等领域得到了推广。文章以该法为依托，结合战略联盟特点，

从选择理论、决策制定方法出发，围绕其展开了深入的探究，在文章最后，还对研究所得结论进行了归纳，希望能够给相关人员

以启发，为联盟成功率的提高助力。

关键词：战略联盟；层次分析法；公司选择决策

自战略联盟概念被提出至今，社会各界围绕其展开的研究适的战略联盟结构类型。与此同时，在模型构造中引入创新要

从未停止。作为管理难度极大的一种组织形式，战略联盟始终素，分析技术创新与管理方式创新对企业战略选择的具体影

存在超出公司范畴的部分，仅凭借行政命令，无法确保各方利响。在理论研究中，相关人员也需要关注合作伙伴变更频率和

益冲突得到有效解决，这也使得联盟失败率始终居高不下。由公司经营特征等要素。实际上，随着创新和发展，公司在战略

此可见，对联盟特点进行深入研究，根据研究成果，确定对联联盟中的地位会发生显著变化，部分公司在合作中会丧失决策

盟稳定性起决定作用的因素，可在最大限度上保证联盟组建水主导地位，比较优势不明显。因此，综合考虑企业核心经济利

平达到预期，本文所研究课题的社会价值有目共睹。益，应在战略决策中增加变更机制，根据决策系统模型，在战

1公司联盟战略选择理论略空间与决策空间的框架范围内，做好合理的决策选择，选择

1.1理论框架有利于企业发展的战略合作伙伴，可推动联盟合作方式稳态健

公司联盟战略选择是基于公司在参与中的地位决定的，需康发展。

要关注战略联盟对参与公司业务组合的重要性。在决策理论框为实现公司发展目标，应引入成本收益模型，对相关问题

架的构建中，应先分析业务是核心业务或是边缘任务，再区分进行明确具体分析。公司战略联盟收益，主要包括以下方面：

公司的市场地位，明确自身作为主导者或追赶者的相对地位[1]。对公司基本行为进行假设，当业务发展只考虑市场规模一项要

战略选择或决策方式应根据具体情况而定。素时，则构造基于协作发展的基本收益模型；当引入战略联盟

在公司联盟的总体战略下，各联盟公司需要将核心问题放结构这一因素时，则需要增加内部成本模型，在模型构造中，

在资源投入方面，即参与联盟决策过程中，需要投入企业资源需要对基本变量进行增加，其中包括具体结构形式、合作方变

的多寡，并对投资回报率进行观察，以满足资本逐利本质要更频率和创新速度。该模型有效考虑了产业创新速度（技术创

求。例如，在主导市场地位下，需要制定防御或保持性质的战新与管理创新）和市场规模两组外生变量，通过变量占比和变

略决策，而在追赶市场地位下，应使用重组手段，为公司抢占化程度分析，用以表示公司在战略选择和决策时，需要考虑的

市场份额助力。本文在研究过程中，根据公司联盟投入资源与实际问题。

合作项目的性质，将联盟结构划分为四种类型，分别为：其1.3模型参数分析

一，框架结构；其二，股权参与；其三，功能协议；其四，合战略联盟对当代企业具有极强的吸引力，然而，受组织结

资企业。公司战略选择与决策受到内外环境营销费。不同环境构松散、内在稳定性差等问题制约，战略联盟始终未能做到对

下，公司应选择不同的发展战略和联盟结构，发挥决策行为对自身优势进行充分