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旅游娱乐合作协议条款设计要点

作为在文旅行业摸爬滚打近十年的法律合规顾问，我参与过数十份旅游娱乐合作协议的起草与审核。这些协议有的是景区与演艺团队的联动项目，有的是主题乐园与旅行社的客源合作，还有的是民宿集群与户外俱乐部的体验产品开发。在这个过程中，我深刻体会到：一份好的合作协议不是冰冷的法律条文堆砌，而是对双方需求的精准回应、对风险的提前预判，更是为合作关系注入“韧性”的关键工具。以下，我将结合实际经验，从协议设计的底层逻辑出发，分维度拆解核心要点。

一、基础框架：明确合作的“地基”——主体与目标

1.1合作主体的精准锁定：避免“身份模糊”陷阱

旅游娱乐合作涉及的主体类型复杂，可能是景区运营公司、演艺文化企业、旅行社、网红工作室，甚至是个体经营者（如非遗手艺人）。协议首要任务是明确“谁和谁合作”，这一步若出错，后续权责都可能“悬空”。

举个真实案例：某景区曾与“XX艺术工作室”签订演出协议，结果履约时发现该工作室未完成工商注册，实际控制人是自然人王某。当演出质量不达标时，景区想起诉“工作室”，却因主体不存在只能追究王某个人责任，而王某名下无资产，最终损失难以追偿。因此，条款中必须要求双方提供完整的主体资质证明：企业需列明营业执照全称、统一社会信用代码；个体需核对身份证信息并明确责任承担方式（个人独资还是家庭经营）。此外，若合作涉及第三方（如演艺团队需外聘设备公司），需在协议中注明“第三方行为由乙方负责兜底”，避免责任链条断裂。

1.2合作目标的可量化描述：拒绝“模糊表述”

很多合作协议会写“双方就旅游娱乐项目开展友好合作”，这种表述看似“友好”，实则是“埋雷”。我常对客户说：“合作目标要像GPS坐标一样清晰——你要让任何一个没参与谈判的人看了协议，都能明白‘要做成什么事’。”

以景区与剧本杀团队合作开发“古镇实景剧本”项目为例，合格的目标条款应包含：

交付成果：开发3个主题剧本（每个时长3-4小时）、配套NPC（非玩家角色）培训手册、场景布置方案；

质量标准：剧本需通过景区历史文化专家审核，NPC服务满意度需达到游客调查90分以上；

时间节点：合同签订后30日内完成剧本初稿，60日内完成测试版，90日内正式落地运营。

这种“成果+标准+时间”的三维描述，能最大限度减少后期“是否达标”的争议。

二、核心权责：划清“你做什么、我做什么”的边界

2.1甲方（通常为资源提供方）的义务：从“兜底”到“精准支持”

旅游娱乐合作中，甲方多是拥有场地、客源或IP的一方（如景区、主题乐园）。常见误区是甲方只写“提供场地”，却不明确“场地条件”。曾有景区与星空露营团队合作，协议仅写“提供景区西侧空地”，结果露营团队进场后发现地面未硬化、水电接口距离50米，导致额外投入3万元整改。因此，甲方义务需细化到：

场地细节：面积（如2000㎡）、位置（附平面图）、现有设施（是否有照明、排水、临时建筑）；

资源支持：甲方承诺协调景区门票优惠（如合作期间游客凭露营票可享景区门票8折）、开放特定时间段（如18:00-次日8:00使用场地）；

宣传配合：甲方需在官方公众号、游客中心电子屏为乙方项目进行每周至少2次的宣传推广，素材由乙方提供并经甲方审核。

2.2乙方（通常为内容运营方）的义务：从“承诺”到“可执行”

乙方多是提供内容、技术或服务的一方（如演艺团队、策划公司），其义务条款最易出现“空泛承诺”。比如“乙方负责提升游客体验”这种表述，等于没说。正确的做法是拆解为可量化、可考核的动作：

服务标准：演艺团队需保证每日3场演出（10:00、14:00、18:00各1场），单场时长≥40分钟，演员妆容、服装符合历史背景要求；

人员配置：项目运营期间，乙方需派驻至少5名全职工作人员（含1名现场负责人），所有人员需提前7日提供名单并经甲方安全培训；

应急处理：遇突发天气（如暴雨），乙方需在15分钟内启动备用方案（如转移至景区室内剧场演出），并承担备用场地布置费用。

2.3权利限制条款：避免“合作变竞争”

合作中常出现“乙方用甲方资源做私域流量”“甲方私下接触乙方核心团队”等问题。因此，需设置合理限制：

竞业禁止：合作期间及结束后1年内，乙方不得在甲方景区周边5公里范围内运营同类旅游娱乐项目；

知识产权：乙方为合作开发的剧本、道具设计等成果，其著作权归双方共有，未经对方书面同意不得单独授权第三方；

客户信息：双方不得将合作过程中获取的游客联系方式、消费数据用于非合作用途（如单独推销其他产品）。

三、收益分配：算清“蛋糕怎么切”的核心矛盾点

3.1分配模式的选择：匹配项目阶段与风险

旅游娱乐项目收益受季节、天气、市场热度影响大，分配模式需灵活。常见模式有三种：

固定分成制：适合收益稳定的成熟项目（如景区内已运营3年的实景演出），约定“门票收入的30%归乙方，