合同的洽商与订立课件.pptVIP

案例分析我某公司向美國A公司發盤出售一批大宗商品，對方在發盤有效期內複電錶示接受，同時指出：“凡發生爭議，雙方應通過友好協商解決；如果協商不能解決，應將爭議提交中國國際經濟貿易仲裁委員會仲裁。”第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國際市場價格已大幅度上漲，我公司當天將信用證退回，但A公司認為其接受有效，合同成立。雙方意見不一，於是提交仲裁機構解決。試問：如果你是仲裁員，你將如何裁決？3、接受必須是同意發盤提出的交易條件（即接受必須與發盤相符）（1）對發盤做出實質性修改視為還盤;（2）對於非實質性修改（Non-materialAlteration），除發盤人在不過分延遲的時間內表示反對其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發盤和接受中所提出的某些更改為准。Case1我某出口公司於2月1日向美商電報出口某農產品，在發盤中除列明必要條件外，還表示“PackinginSound—bags”。在發盤有效期內，美商複電稱：“Refertoyourtelexfirstaccepted，Packinginnewbags．”我方收到上述複電後，即著手備貨，數日後該農產品國際市場價格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認，合同並未成立。”而我出口公司則堅持合同已經成立，於是雙方對此發生爭執。此案應如何處理?Case1分析1）根據《公約》的解釋，對發盤條件的添加或變更是指“有關貨物的價格、付款、品質和數量、交貨地點和時間、一方當事人對另一方當事人賠償責任範圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為實質上變更發盤的條件”。除這些內容以外的添加或變更就屬於非實質性的了。《公約》還規定“對發盤表示接受但載有添加或不同條件的答復，如所載添加或不同條件在實質上並不改變該項發盤的條件，除非發盤人在不過分遲延的期間內以口頭或書面通知反對其差異外，仍構成接受。”這就是說，非實質性的的添加或變更能否構成有效的接受，要取決於發盤人是否反對。如果發盤人用口頭或書面形式表示反對，接受無效，合同不成立；如果發盤人不表示反對，則接受有效，合同成立2）該案例中美商對包裝的變更屬於非實質性變更，仍構成了有效接受，而使合同得以成立，並且合同的條件以該項發盤的條件以及在接受中所載的更改為准，即該合同除包裝條款改為INNEWBAGS外其他仍按我某出口公司在發盤中列明的條款，雙方應按此合同承擔義務與責任。******合同的洽商與訂立第一節交易磋商的形式與內容一、交易磋商的形式有口頭和書面兩種二、交易磋商的內容（一）主要交易條件包括貨物的品質、數量、包裝、價格、交貨和支付條件等內容（二）一般交易條件（GeneralTermsandConditions）第二節洽商交易的原則與注意事項一、實現雙贏的原則二、洽商交易的注意事項（一）運用正確的洽談方式（二）在洽商交易過程中要以誠相待和互相溝通（三）靈活運用商務洽談的各種技巧第三節洽商交易的步驟一、詢盤（Inquiry）買賣雙方均可發出詢盤.詢盤是指買方或賣方擬購買或銷售某項商品而向對方詢問有關交易條件的行為.分一般詢盤和具體詢盤.

“有興趣東北大豆，請發盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對買賣雙方無法律約束力，但在商業習慣上，被詢盤一方接到詢盤後應儘快給予答復。合同的商訂一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是合同商訂過程中必不可少的兩個環節。詢盤的內容：可能是詢問價格，也可能是詢問某項或數項交易條件，如品質、規格、數量、包裝、交貨期、支付方式、裝運以及索取樣品等，或者要求對方向自己作出發盤，而多數只是詢問價格。所以，業務上把詢盤稱作詢價。詢盤的目的在於詢問有關的交易條件或表達與對方進行交易的願望，因此，詢盤屬於發盤的邀請，對發出詢盤的一方及被詢盤的一方均無法律上的約束力。???詢盤不是交易磋商、合同成立必經步驟，但它通常是一筆交易的起點，所以，被詢盤的一方在收到詢盤後應及時處理。二、發盤（Offer）（一）發盤的含義交易的一方為了銷售或購買一批商品，向對方提出有關的交易條件，並表示願按這些條件達成一筆交易發盤又叫發價或報價，法律上叫要約。發盤可由賣方提出，叫售貨發盤；也可由買方提出，叫購貨發盤。（二）發盤的構成要件1、向一個或一個以上的特定人(SpecificPerson)提出(1)提出此條件是為了把發盤同普通商業廣告及向廣大公眾散發的商品價目單等行為（邀請發價）區別開來。（2）對商業廣告是否構