农产品及农资营销营业推广14课件.pptxVIP

——营业推广农产品及农资营销

1项目一产品认知2项目二市场认知3项目三市场选择4项目四市场开发目录MULU5项目五市场维护

项目四市场开发01任务四：促销应用子任务三：营业推广

4一、营业推广的含义营业推广：又称销售促进，是指企业在特定的目标市场中为迅速刺激需求和鼓励消费而采取的沟通措施，如陈列、展出、展览、表演和许多非常规的非经常性的销售尝试。

5二、营业推广的种类现场示范奖励赠送优惠券廉价包装组织展销1、针对消费者的营业推广

6二、营业推广的种类ABCDE批发回扣2、针对中间商的营业推广销售竞赛交易会或博览会、业务会议工商联营推广津贴

7二、营业推广的种类0102销售竞赛：如有奖销售、比例分成等。3、针对销售人员的营业推广免费提供人员培训、技术指导等。

8三、营业推广的特点特点2灵活多样，适应性强。3有一定的局限性和副作用。1直观的表现形式。

9四、营业推广的实施过程123456确定营业推广目标选择营业推广工具制定营业推广方案方案试验实施和控制营业推广方案评价营业推广结果