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企业创业计划书

目录

1．0执行摘要错误!未定义书签。

1.1公司概况错误!未定义书签。

1.2注册资金错误!未定义书签。

1.3产品/服务特征摘要错误!未定义书签。

1.4商业模式（盈利模式）错误!未定义书签。

1.5市场机会错误!未定义书签。

1.6投资与财务错误!未定义书签。

2.0市场分析2

2.1市场定位与目标客户2

2.2市场预测（市场占有率）2

2.3竞争分析2

2.4项目SWOT分析2

3．0营销策略3

3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满3

3.2地点（渠道/选址）3

3.3促销/宣传推广4

4.0人员与组织结构4

4.1组织结构4

4.3部门/岗位职责错误!未定义书签。

5.0.投资与财务分析报告5

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具5

5.2原材料采购计划5

5.3资金需求5

5.4盈亏平衡点（保本点）6

6．0风险分析与对策6

7．0企业的愿景6

8.3《创业计划书》评估表12

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2.0市场分析

2.1市场定位与目标客户

目标客户时尚的年轻人、老年人

为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。

2.2市场预测（市场占有率）

现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年我们的市场占有率预计在30%以上。

请用具体的数据来分析预测。你的市场围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？

2.3竞争分析

我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市与各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。

2.4项目SWOT分析

我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一

优势杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮

（Strengths）

劣势

（Weaknesses）

我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场

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现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮

机遇

(Opportunities)

是迎合顾客的喜好的

威胁

（Threats）

水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批

发商比较多，竞争力很大。

3．0营销策略

3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满

序

序

号

1

2

3

4

5

6

合

计

产品或服务

苹果

梨

香蕉

特色果汁

营养花篮

其他产品

单位

1斤

1斤

1斤1

1

成本单价

（元）

3

1.5

1

3

40

销售单价

（元）

4

2

2

6

80

同类产品市场零售单

价（元）

52.5

3

5

90

月均销售数

量

10000

6000

150000

500

400

月均销售收入

（元）

40000

12000

300000

3000

3200

358200

3.2地点（渠道/选址）

面积

面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因

8030000学校学生多，年轻人多

√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）

选择

直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。

水果批发超市与网络水果店

主要在水果批发超市批发销售水果

该销售方式的

原因

主要批发/零售商情

况

经营地址

学校附近

销售渠道

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3.3促销/宣传推广

推广方式

广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销*

合计

主要容

做成宣传册派发提高知名度

做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝

举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度

开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名上

发布我们公司的介绍

定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果

我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批

发水果

定期向顾客发送手机，电子等发布最新水果消息

成本预测

（元/年）

4000

500

2000

300

500

1000

700

9000

备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。