《分销渠道设计与管理》教案-06 分销渠道的系统模式、理解分销渠道设计的基本原则.pdfVIP

《分销渠道设计与管理》

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20-20学年第学期顺序号：（06）

主讲教师职称系部

本教案

课程名称《分销渠道没计与管理》2

授课学时

本次课标题了解分销渠道的系统模式理解分销渠道设计的基本原则

授课班级

年月日

及时间

知识目标：掌握分销渠道系统设计的相关知识；

掌握分销渠道的系统模式；

了解分销渠道系统设计的基本原则。

能力目标：初步具备分析渠道现状确定渠道具体目标和选择理想渠

教学目标道系统的能力。

课程思政目标：通过介绍分销渠道系统模式设计的基本原则，从中

国企业分销渠道的发展案例导入，激发学生与时俱进

的探究精神，发掘学生研究市场分析市场的思维。

1.垂直一体化分销体系的含义优缺点

2.水平一体化分销体系含义优缺点

教学

3.多渠道分销体系含义优缺点

主要内容

4.全渠道分销体系含义

5.分销渠道设计的含义基本原则

教学重点重点：垂直水平一体化分销体系

难点难点：全渠道分销体系

教学手段

多媒体教学；情境教学法；案例教学法；小组讨论法；任务驱动法

方法

・新课导入：

阅读本章导入案列1:《扁平化直营环境下，分销渠道是否会消亡？》，请思考以

下问题：对于商家来说，在数字经济蓬勃发展的今天，如何布局自身的渠道模式？

阅读本章导入案列2：《传统渠道进入线上渠道的美的空调渠道建设》，请思考以

下问题：专注与实体渠道的美的集团，在不断扩大其电商渠道的比例，而电商巨头京东

集团，在逆向布局实体渠道，你认为，在未来，实体渠道和电商渠道，谁与争锋？

•教学过程和教学内容设计：

一垂直一体化分销体系

垂直一体化分销体系主要有3种，如下图所示:

图垂直一体化分销体系

（-）公司型垂直一体化分销体系

1.含义

公司型垂直一体化分销体系是指由一家公司拥有或控制若干个生产商企业批发商

企业零售商企业等机构。该体系往往是由制造商来主导，共同面向最终消费者，建立

营销网络。

2.优点

（1）渠道效率高，结构稳固。

2（）短渠道，尽可能接近最终消费者。

（3）有利于建立公司的统一形象和品牌声誉。

4（）减少营销环节和程序，降低分销成本，提高渠道整体的效能和效益。

（5）确保企业长期的分销渠道战略的实施。

3.缺点

（1）渠道管理权限过于集中，缺乏灵活性和适应性，一旦市场发生变化，渠道难以

及时调整。

2（）管理的链条长，增加管理费用，公司承担着较大的压力。

3（）管理的难度比较大。

（-）管理型垂直一体化分销模式

1.含义

管理型的分销网络体系一般是由那些