2025《某家电公司营销组合问题研究》8200字（论文）.docVIP

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某家电公司营销组合问题研究

目录

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32329一、绪论 3

16015二、相关理论介绍 4

26924（一）营销的概念 4

2294（二）4p营销理论 4

25830三、JYDQ公司营销状况 4

4253（一）JYDQ公司介绍 4

14994（二）JYDQ公司营销情况 5

128841.产品策略现状 5

131492.价格策略现状 5

234943.渠道策略现状 5

293574.促销策略现状 6

1412四、JYDQ小家电产品存在营销策略问题分析 7

28297（一）产品策略与发展战略不匹配 7

57051、产品组合不合理 7

246552、新产品研发缺失 8

16736（二）市场价格混乱 8

61301.竞争导向定价策略 8

167352、折扣定价法 8

11865（三）渠道建设不足 9

6547（四）促销模式单一 9

142381、人员管理缺失 9

71082.产品宣传单一 10

23599五、JYDQ小家电产品的营销策略改进建议 10

7494（一）产品策略改进建议 10

143781、塑造品牌形象 10

239242、优化产品组合 10

6761（二）价格策略改进建议 11

289251.差别定价法 11

187132.稳定市场价格 11

24754（三）渠道策略改进建议 11

245241、开拓农村市场 11

245072.开设线上和线下双渠道 12

152113.企业合作直供渠道 12

23631（四）促销策略改进建议 13

190641、增强人员培训 13

19012、积分促销 13

31853、微博互动活动 13

4905六、结语 13

8546参考文献 15

摘要

在人民生活水平日益改善的今天，人们对小家电的需求显著提升，不少企业还纷纷进军小家电市场。JYDQ要想在竞争激烈中得到更好的发展，可针对自己存在的现实问题，选择合适的营销策略。本文选择JYDQ小家电营销策略作为研究目标。通过剖析营销理论知识，将JYDQ的营销环境与JYDQ的营销战略现状相结合，发现问题与不足，提出了合理化改进意见。JYDQ小家电营销策略在产品、价格、渠道、促销四个方面是对JYDQ小家电产品营销策略进行优化。本文的研究对其他小家电企业的发展也具有借鉴意义。

关键词:小家电；环境分析；JYDQ；营销策略

一、绪论

伴随着社会发展，人均GDP持续增加，我国经济也已由高速发展阶段向高质量发展阶段过渡，人们对于美好生活的追求也有了巨大转变。厨房里的小电器，人们更加追求智能、安全、便捷的商品。

在竞争激烈的环境中，小家电品牌的数量也不断增加。JYDQ小家电要想在这激烈竞争中更好地发展与生存下去，有效营销策略不可或缺。

本文是通过对JYDQ已有小家电营销策略进行剖析，进一步改进产品、价格和渠道、促销及其他营销策略。唯有解决好现有问题，企业才能够更加高效地制定出合理营销方案，树立较好品牌形象，为企业今后发展奠定了良好基础。

二、相关理论介绍

（一）营销的概念

营销，指由企业来发现和确定消费者的需要，让消费者认识商品和挑选商品的过程。市场营销又可以叫做市场经济、市场行销或者行销学。MBA、EMBA等工商管理经典课程，均把市场营销作为管理及管理人员教育中的一个重点模块。营销在于企业的创新、沟通和信息传递、传递这样的产品才是消费者、客户、合作者与他们之间的全部社会关系所产生的商业价值，流程与体系。主要指营销人员同时贴近市场而开展的营销活动、营销行为及经营与营销活动之间的转换过程。

（二）4p营销理论

产品：在市场营销中，产品的定义是指可以向市场提供以及人们所需求的东西，特别是产品、服务、人员概念等。

价格：价格的定义是顾客可以购买的产品的价格，包括折扣、付款方式等。价格的决定和比例决定了公司的利润、补偿和日常销售问题。产品销售确定最低价，最高价格由市场来确定。价格上限与下限之间，企业决定价格的高低取决于同种产品竞争者的价格。

渠道：渠道它代表着一种商品从产生到消费的整个过程，以及在这一过程中因此所经历的每一个环节的总和。

促销：所谓促销它就是指与品牌推广、广告、推广等营销有关的活动。

三、JYDQ公司营销状况

（一）JYDQ公司介绍

JYDQ股份有限公司（以下简称“JYDQ”）成立于1994年，是一家专注于小家电开发，以健康食品电器为目标，主要从事厨房小家电的研发、生产和销售的现代化企业，旗下有桐庐JYDQ电子商务有限公司。

目前，JYDQ的