2025年营销策划总监绩效考核方案 .pdfVIP

君子忧道不忧贫。——孔丘

营销策划总监绩效考核方案

一、考核目标和原则

营销策划总监是企业中负责制定和执行营销战略的重要职位。其绩效考核的目标是评估总

监在实施企业营销策略、提升品牌形象、推动销售增长等方面的表现，并根据绩效结果来

调整和优化营销策划工作。

考核原则：

1.目标导向：考核以实现企业战略目标为导向，绩效指标与企业目标的对齐关系为重要依

据。

2.定期评估：绩效考核应定期进行，以确保总监的绩效评估持续跟踪和监督。

3.量与质相结合：绩效考核既要考虑目标的完成情况，也要综合考虑总监的团队管理、创

新能力、沟通协调、决策能力等方面。

二、绩效考核指标

1.营销策略规划能力

主要考核总监对企业营销战略的规划管理能力，包括市场定位、目标市场分析、产品定价

等方面的能力。

指标：

（1）制定和实施行业市场分析和市场发展计划；

（2）制定产品/服务定位策略，并监督其执行；

（3）跟踪市场趋势，调整营销策略；

（4）推动创新活动，提升品牌价值。

2.团队管理能力

考核总监对团队的管理和领导能力，营造和谐的工作氛围，有效管理和激励团队成员的能

力。

指标：

（1）招聘和培养有才华的营销策划人员；

（2）制定目标和计划，明确团队成员的角色和责任；

（3）制定激励机制，确保团队目标的实现；

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

（4）有效沟通，解决团队成员之间的冲突。

3.项目管理能力

考核总监对项目的管理和执行能力，包括预算管理、时间管理、进度控制等方面的能力。

指标：

（1）制定详细的项目计划，合理分配资源；

（2）制定项目预算计划，并监督费用控制；

（3）确保项目按时完成，并达到预期效果；

（4）有效防控项目风险，提前做好应对措施。

4.数据分析能力

考核总监对市场数据的分析和应用能力，包括市场调研和数据分析的能力。

指标：

（1）制定市场调研计划，收集和分析市场数据；

（2）深度挖掘市场数据，提供营销决策支持；

（3）利用数据分析工具，优化营销活动效果；

（4）评估市场竞争对手，并制定应对策略。

5.销售业绩

考核总监对销售业绩的推动能力，包括销售增长、渠道开发和销售团队协作等方面的能力。

指标：

（1）推动销售增长，实现销售目标；

（2）开拓新的市场渠道，扩大销售范围；

（3）协调销售团队工作，实现协同销售；

（4）与销售团队密切合作，解决销售问题。

6.客户满意度

考核总监对客户满意度的重视程度和改善客户体验的能力。

指标：

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

（1）制定客户满意度调查计划，收集客户反馈；

（2）分析客户反馈并制定改进措施；

（3）提供高质量的客户服务，解决客户问题；

（4）建立和维护良好的客户关系。

三、考核流程

1.设定绩效目标与计划：在年度考核开始前，与总监共同设定绩效目标，并制定具体的绩

效计划，其中包括指标量化、时间节点和权重。

2.绩效数据采集：通过定期评估和数据收集，对总监的绩效进行跟踪和监督，包括工作日

志、项目进展报告、市场数据分析报告、销售数据统计等。

3.绩效评估与分析：根据设定的指标，对绩