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建筑行业市场开发与投资项目管理的联动性分析

施 琦

（中国铁建投资集团有限公司，广东珠海519000）

摘 要：企业的市场开发和营销能力是企业自身市场竞争实力的直观体现。基于此，对建筑行业市场开发和投资项目管理的联动

性展开分析，通过建立健全市场开发与投资项目管理制度、培育市场开发与投资项目管理人才等方式构建二者间的工作协同关系，促

进建筑公司的经营和发展。

关键词：市场开发；投资项目；管理；联动性

中图分类号：F426.92文献标识码：A文章编号：1671-2064(2024)08-0155-03

0引言白热化的竞争下，尤其是在当前建筑行业发展面临瓶颈的

建筑项目的投资具有较强的专业性与技术性要求，并情况下，甲方往往利用其监管地位要求投资人在既有投资

且伴随着较高的风险。因此，投资者若想从中获取利益，项目中承担更多的建设任务与责任，这与合同约定不符或

必须对建筑行业形成足够深入的了解，能够全面分析相应者与企业项目管理要求存在矛盾。然而，各企业为了保持

项目的潜在风险。对于建筑公司而言，实现市场开发与项市场份额，推动生产发展，往往在一定程度上选择妥协，

目管理的联动是实现可持续发展的重点，不仅可以有效利将风险延后，静待市场好转。内部环境中，业绩压力逐年

用内部资源，还能提升市场的认可度，塑造企业品牌。增加，管理人员将业绩分解至市场开发与具体的项目管理

1增强市场开发与投资项目管理联动性的意义人员。在行业整体发展放缓的前提下，业绩完成存在一定

（1）市场开发是项目诞生的前期阶段，主要涉及投资困难，容易导致工作推诿、责任扯皮的现象发生，阻碍企

内容的分析、运作方式的规划、回报效益的评估、风险的业及行业的发展。

预测和预防以及与其他合作条件的协商等工作，为后期2.2快速变化的环境下市场开发与投资项目管理人员的发展

项目的正式开展和管理奠定坚实基础，明确大概方向。各滞后

方依照合同分别履行对应的义务、行使相应的权利。项目市场开发与投资项目管理要求相关人员掌握专业的市

企业是投资项目管理的主体，按照过往经营业务的实践经场开发、管理手段、信息技术等知识。然而，粗放式发展

验，项目企业的管理人员会对项目建设完成后形成的资产过程中存在工作人员综合素质水平较低的问题，他们在管

进行评估，判断其是否依照预期或超出预期发挥出资产的理工作方面实践经验不足且缺乏责任意识，对管理工作落

价值。若项目正常进入运营阶段且运营成效符合预期，可实不到位，欠缺财务风险的防控能力，忽视了资金及造价

以为市场开发人员提供正向反馈，使市场客户主体加强对的计划和使用，在布置与规划管理上太随意，工作能力、

市场开发人员以及所属公司的信赖感，提高企业品牌效创新能力以及岗位职责履行能力较薄弱[2]。

应，稳固和拓展市场，取得良好的效益[1]。市场快速变化与建设标准的提高对市场开发人员、项

（2）市场开发与投资项目管理之间存在彼此协助的关目管理人员的要求也不断提升。部分对市场经济变化不够

系。开发人员一般会在项目前期阶段与客户方展开详细的敏感的人员难以及时适应变化，不能及时转变思维，导致

沟通交流，并建立完善的合作沟通体系。在项目企业管理部分市场开发人员沿用老旧思维策划、推动项目，从而错

团队入场后，市场开发人员可以辅助管理团队迅速完成失良机并造