第10讲-快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么.pptxVIP

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课程大纲第4课寻找需求：不管他买没买过，这些套路帮你找到他的樱桃树第5课苦乐驱动：让客户自动着急解决问题的痛苦快乐驱动法第6课引导理念：让你的产品或服务更人格化的理念引导法第1课有备而来：做好这7项准备，让你的销售无往不利第2课慧眼识人：察言观色看透他，为你的开局和成交打好基础第3课速建信任：快速建立信赖感，让对方自动解除对你的防线第7课塑造价值：想让人觉得值，就不得不懂的价值塑造方向第8课区隔对手：五步绝杀，再强的竞争对手也能轻松区隔第9课解除抗拒：面对顾客抗拒，如何轻松解除第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么第11课推荐转化：零成本开发客户背后资源的转介绍之法第12课跟进服务：如何伴随顾客的终身梦想，让他持续爱你

讲前概要销售谈判，总是瞬息万变。销售驱动功夫不到位，就算天天顶着压力加油，也难保本该成交的不会跑单？12个关键驱动引擎，让你深刻把握每一步销售流程，轻松实现从认识到成交，不再担心跑单烦恼。真正做到以不变应万变，让一份精力，多倍回报。适合谁听：所有销售类从业人员你将收获：1、1套绝对成交的标准流程2、12个销售关键技能和工具3、多次社群互动和答疑机会

目录第10课快速成交：成交的前中后，尤其要注意什么一、成交失败的常见原因和忠告三、成交中、成交后的注意事项和技术二、成交前的注意事项和成交信号的识别四、成交时习惯使用的22个催眠式词语

一、成交失败的常见原因和忠告1、原因一：流程没走完忠告：反思前面，对症下药，如果走完，成交水到渠成；2、原因二：生硬成交忠告：铺垫要足，火候要到，见机行事，迅速确认成交；3、原因三：不敢要求Eg：福特的朋友忠告：信念加强，如下：我100%相信我是在帮助顾客！只有交易，才能真正地帮到对方！客户即使不让我成交，也至少让我成长！

二、成交前的注意事项和成交信号的识别1、准备工具齐全发票、收据、笔、合同、计算器、收款工具…2、环境适宜成交人对不对，时间对不对，地点对不对；3、切忌太过健谈识别购买信号，可能会突然出现，要随时警惕，一旦出现，立刻停止讲解，马上成交！123成交前的注意事项：

都有哪些信号可以作为成交参考呢？如下：“你们的售货条件是什么？”转向旁边的人说：“你看怎么样？”“你真的对你的产品很熟悉。”“它可不可以被用来……？”“你真是个不错的售货员！”“多少钱？”“要喝点什么？”或“留下来吃午饭好吗？”伸手触摸产品或拿起产品说明书突然变得轻松起来或突然叹气

三、成交中、成交后的注意事项和技术1、成交中的八字真言：微笑、递单、点头、闭嘴。2、成交时的态度要求：严谨认真、于公坚定、于私人情、假定姿态。3、成交后的三项注意：恭喜，不可谢谢，不可喜笑颜开；转换话题；学会走人，注意要不紧不慢。

四、成交时习惯使用的22个催眠式词语习惯使用催眠式用语签单→确认购买→拥有花钱→投资说明→展示合同合约协议书→书面文件定金/首付款→前期/首期投资问题→挑战/焦点谢谢→恭喜你做了明智的选择约见→拜访反对→关系便宜→经济广告→消息等→恭候商讨→征询不可能→有难度但是→同时店铺→展示厅回电→遵照····的要求员工→同仁客户→合作伙伴为何不签单→满足什么条件就会解决？提成佣金→服务费

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