原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
目录
Part1、增值产品优化方案
双保无忧产品优化-可售车型进一步扩大，可售比例提升至95%以上
新增覆盖类型
预计占比
上线时间
纯电动车
7.3%
9月8日
轻混车型
1.2%
9月22日
黑标车、进口车、渠道合伙人
6.3%
9月22日
混动车型
4.3%
10月上线
大于8年/15万公里车型
10.0%
10月上线
金融绑定延保车型
3.38%
预计11月上线
双保无忧产品优化-履约网络覆盖进一步提升，100%实现全国履约布局
网络区域
9月交易数量
原网络数量
当前覆盖
当前覆盖率
10月预计覆盖
覆盖城市
210
192
297
155%
303
覆盖区县
1070
327
814
76%
1070
覆盖门店
/
381
1509
/
2300
*原整备门店意向合作比例85%，已上线比例27%，未签约城市或有新网络需求城市可自行提报推荐
车险短商险联动-短商升级车险，即享50%返利
1、交付环节100%推荐客户购买短商险，告知试驾风险及返点政策
2、试驾结束协助保专跟进客户车险，生效后即返还50%短商险费用
Case1：
短商险9月上线一周已处理三起事故，推定出险率约3%，其中一起车辆推定全损，车损赔付11万。
Case2：
一台未购短商险保时捷卡宴试驾期间发生剐蹭，车主以车况与复检报告不符为由退车，公司需承担车辆折损及车商赔付成本。
短商险必要性：
车险短商险联动：
车险短商险联动-短商升级车险，即享50%返利（10月11日功能上线，12日前成交线下返）
1、交付环节优先推荐车险，战败则推荐短商险，告知返点政策
2、短商成交后可协助保专过户时跟进，车险成交则短商险退款50%
Part2、10月绩效方案
10月保险产品提成方案-新增短商提成，双保口径调整
②：“双保无忧”产品提成核算规则：
“双保无忧”保费*对应提档
渗透率=当月成交双保客户数/当月净已定可售工单数
提档基于个人可售渗透率设置阶梯提成，详见下表
①：全款商业险提成核算规则：
全款商业险保费*5%
外迁车险收益低于8%的不计算提成
③：驾意险提成核算规则：
驾意险保费*12%
外迁非车收益低于40%的不计算提成
区间-（含）
区间+
提档
0
20%
5%
20%
30%
8%
30%
40%
10%
40%
以上
12%
提成方案：车险提成+双保无忧提成+驾意险提成+资产保全提成+短商险提成
⑤：短商险提成核算规则：
短商险保费*5%
另设单独排名激励
10月保险产品提成方案-组长、主管提成提升
供应链主管、组长
提成方案：商业险提成+双保无忧提成
①：商业险提成核算规则：
组内商业险提成*10%
②：”双保无忧“提成核算规则：
组内售卖双保无忧保费*2%
供应链组长：管辖员工中不包含组长自己的提成或业绩
人员归属：人员名单及隶属主管组信息以E-HR中月度最后一天信息为准
文档评论（0）