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自考《市场营销学》考试题及答案

单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A。企业市场营销的核心就是围绕消费者展开，满足消费者的需求和欲望是企业一切营销活动的出发点和最终目标。获取利润是企业经营的重要目的，但它是在满足消费者需求基础上实现的；求得生存和发展是企业整体的目标，并非市场营销的最终目标；把商品推销给消费者只是营销的一个手段而非最终目标。

2.市场营销管理的实质是（）。

A.刺激需求

B.需求管理

C.生产管理

D.销售管理

答案：B。市场营销管理的任务就是通过各种策略和手段来调节市场需求的水平、时机和性质，也就是对需求进行管理。刺激需求只是需求管理中的一部分工作；生产管理主要侧重于企业的生产环节，与市场营销管理的核心不同；销售管理只是市场营销管理中的一个方面，不能代表其实质。

3.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业进行市场细分的依据是（）。

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

答案：B。人口变量包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等。该企业根据老年人这一特定年龄群体的需求来生产药品，是按照人口变量中的年龄进行市场细分的。地理变量是按地理位置进行细分；心理变量是根据消费者的生活方式、个性等心理因素细分；行为变量是依据消费者的购买行为、使用频率等细分。

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B。市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而提供产品或服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需的机械设备，是针对建筑业这一特定顾客群体提供多种产品，符合市场专业化策略。市场集中化是企业只选择一个细分市场；全面市场覆盖是企业试图为所有顾客群体提供所有产品；产品专业化是企业只生产一种产品，向各类顾客销售。

5.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略不包括（）。

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品线延伸

答案：B。企业调整和优化产品组合的策略主要有扩大产品组合，增加产品的宽度、长度和深度；缩减产品组合，减少产品线或产品项目；产品线延伸，包括向下延伸、向上延伸和双向延伸。而产品组合国际化并不是调整和优化产品组合的常规策略。

6.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B。品牌资产是品牌所拥有的能够为企业和消费者带来价值的一系列资产和负债的总和，它不具有实物形态，属于无形资产。有形资产具有具体的实物形态；附加资产表述不准确；潜在资产概念宽泛，品牌资产是明确的无形资产类型。

7.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（）。

A.互补品

B.选购品

C.条件品

D.替代品

答案：D。需求的交叉弹性是指一种商品的需求量变动对另一种商品价格变动的反应程度。当需求的交叉弹性为正值时，意味着一种产品价格上升，会导致另一种产品的需求量增加，这表明这两种产品是可以相互替代的，即替代品。互补品的需求交叉弹性为负值；选购品是消费者在购买过程中会进行比较选择的商品；条件品是指只有具备一定条件才会被使用的商品。

8.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。

A.成本加成

B.目标

C.认知价值

D.诊断

答案：A。成本加成定价法就是在单位成本的基础上，加上一定百分比的加成来确定产品的销售价格。目标定价法是根据预期的利润目标来确定价格；认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价；诊断定价法并不是常见的定价方法。

9.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+VW+S，其中T代表（）。

A.总运输成本

B.总固定仓储费

C.总变动仓储费

D.总成本

答案：A。在物流系统总成本的公式D=T+FW+VW+S中，T代表总运输成本，FW代表总固定仓储费，VW代表总变动仓储费，S代表因延迟分销所造成的销售损失的总成本。

10.企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，称之为（）。

A.品牌重新定位

B.品牌扩展

C.多品牌

D.品牌转移

答案：B。品牌扩展是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品。