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国际商务环境分析竞赛试卷（实战版）

适用场景：国际商务竞赛、高校国贸专业竞赛训练

考核时长：120分钟总分：100分评分维度：理论准确性（30%）、数据解读能力（25%）、策略可

行性（30%）、逻辑清晰度（15%）

说明：所有题目需结合国际商务理论（如PESTEL、波特五力、SWOT）作答，案例材料均来自近年真

实国际商务场景

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某中国电子企业计划在越南建厂，优先考虑当地“劳动力成本低、靠近东南亚消费市场”，这体现国

际商务环境中的（）

A.政治环境因素B.经济环境因素C.社会文化环境因素D.技术环境因素

2.欧盟对进口钢铁征收反倾销税，属于国际贸易环境中的（）

A.关税壁垒B.非关税壁垒C.区域贸易协定D.全球贸易规则

3.下列国际组织中，主要负责协调成员国货币政策、稳定汇率的是（）

A.世界贸易组织（WTO）B.国际货币基金组织（IMF）C.世界银行（WB）D.亚太经合组织（APEC

）

4.某企业在中东市场推广产品时，因忽视当地“周五为休息日”的习俗导致营销活动失败，这反映的是

（）对国际商务的影响

A.宗教文化B.语言差异C.教育水平D.消费习惯

5.人民币对美元汇率从6.8:1升至7.2:1，对中国出口企业的影响是（）

A.出口成本上升，竞争力下降B.出口成本下降，竞争力提升

C.进口成本上升，利润减少D.进口成本下降，利润增加

6.波特五力模型中，“供应商议价能力强”的典型场景是（）

A.供应商数量多且产品同质化B.供应商产品为企业核心生产要素且替代少

C.企业可轻松转换供应商D.供应商市场份额低

7.某跨国企业在德国子公司需遵守《通用数据保护条例》（GDPR），这属于国际商务环境中的（）

A.政治风险B.法律合规风险C.汇率风险D.文化风险

8.东南亚国家联盟（ASEAN）内部实行“零关税”贸易，这体现的区域经济一体化形式是（）

A.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.经济联盟

9.某企业通过“在海外设立研发中心，利用当地技术人才”降低研发成本，这属于国际商务中的（）策

略

A.成本领先策略B.差异化策略C.本土化策略D.全球化策略

10.PESTEL分析框架中，“某国出台《外商投资安全审查办法》限制外资进入能源领域”属于（）

A.政治因素（Political）B.经济因素（Economic）C.社会因素（Social）D.法律因素（Legal）

二、案例分析题（共35分）

案例材料：某中国新能源车企进军欧洲市场的挑战

2024年，某中国新能源车企（下称“车企A”）计划通过“出口+本地建厂”模式进入欧洲市场，初

期目标覆盖德国、法国、西班牙三国。但推进中面临多重挑战：

1.政策壁垒：欧盟《新电池法规》要求2027年起，进口电池需标注“碳足迹”（全生命周期碳排放）

，且本土原材料占比不低于50%，车企A当前电池碳足迹高于欧盟标准15%；

2.市场竞争：欧洲本土车企（如大众、宝马）加速推出低价新能源车型，且依托“品牌忠诚度高、售后

网络完善”占据60%市场份额；

3.文化差异：欧洲消费者更关注“车辆安全性认证（如EuroNCAP）”和“环保理念传播”，而车企A

此前宣传重点为“续航里程”，未能契合当地需求；

4.汇率波动：2024年欧元对人民币汇率波动幅度达8%，导致车企A出口车型定价频繁调整，消费者购

买意愿下降。

问题：

1.运用PESTEL模型，分析车企A进军欧洲市场面临的政治、经济、法律三大环境挑战（需结合案例具

体信息，12分）；

2.从“市场定位”角度，为车企A设计针对欧洲消费者的差异化宣传策略（需规避现有不足，10分）；

3.提出2种车企A应对“欧元汇率波动”的风险对冲措施，并说明操作逻辑（13分）。

三、数据解读题（共25分）

材料：某跨国农产品企业的拉美市场数据

下表为该企业2023年在巴西、阿根廷两国的业务数据及当地环境信息：

指标巴西市场阿根廷市场

年销售额（万美元）