2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题.pdf

2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题

1、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证

【答案】D

2、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展

【答案】B

3、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性

【答案】D

4、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售

人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠

【答案】A

5、房地产查验的基本途径有现场实地察看和()。

A.了解广告媒体

B.到网站搜索

C.向有关人员了解

D.检查代理合同文本

【答案】C

6、根据《物权法》，抵押权自（）时生效。

A.设立

B.公正

C.登记

D.行为发生时

【答案】C

7、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.

A.后果和损失

B.概率与后果

C.概率和承担方式

D.概率和管理

【答案】B

2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题

8、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满

【答案】D

9、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。

A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有

B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理

过户手续

C.办理过户不用交费

D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承

【答案】C

10、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物

【答案】A

11、企业的潜在消费者数据来自（）。

A.内部资料

B.外部数据

C.直接客户资料

2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题

D.间接客户资料

【答案】B

12、写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比;突出写字楼高端配置、低运营成本是对()的销

售解决方案。

A.一期老业主

B.投资型客户

C.本区域主流客户

D.紧邻区域企业客户

【答案】D

13、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（

）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660

【答案】D

14、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。

A.现场第一印象树立

B.保障购房人的安全

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容

【答案】B

2023-2024房地产经纪人之业务操作专项训练题

15、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总

建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强

的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖

区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局

面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353

【答案】D

16、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资

全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价

格进入市场，但该企业因建