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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》

药店工作计划

【精品】药店工作计划3篇

药店工作计划篇1

一、任务指标完成情况

1·2025年实现销售总额××万元，同比增加××万元，增长率为××%，任

务完成率为××%。实现毛利××万元，同比增加××万元，增长率为××%，综合

毛利率××%。

2、各柜组经营情况比较（此处为表格）

销售分析：2021年销售同比增长的柜组有×个，增长额为：××万，其中增

长额最大的柜组是××,增长销售××万；××新柜实现销售67.94万。销售同比

下降的柜组××个,下降额为：××万元。其中：××下降15.23万，××下降

7.48万，××下降6.01万。

毛利额分析:毛利额比去年同期增长10.77%。其中××个柜组毛利额增长，增

长额××万；新柜组增加毛利额15.17万。毛利额增长主要是××提升了柜组的经

营质量。

3、销售排名前20位品种（此处为表格）

销售额前20位品种带来的总销量为××万，占总销售的××%，实现毛利额

××万。

4、毛利额前20位品种（此处为表格）

分析：毛利额前20位品规带来的总销量为××万，实现毛利额××万，占总

毛利额××%。

二、主要工作开展情况

（一）品类管理工作

1、组织柜组学习传达公司关于品类管理的相关内容及陈列要求。

2、按公司要求完成品种清理。目前我店经营品种中，共有××个，占公司总

目录的××%。其中：××类××个、××类××个、××类××个、××类

××个；

百学须先立志。——朱熹

清理动销率低的品种××个，2021年销售金额××万元，目前库存××万元

（零售价）。库存压力较大。

按要求清理现有品种价格带。共计××品种进行价格调整。

清理滞销中药品种，对××中药产品进行了清理下柜和退回。

（二）团购工作。完成了清凉一夏团购任务××。

（三）促销活动。先后开展元旦、春节、三八节、美容瘦身季、五一节活动、

店庆、端午节等大型活动。开展进社区服务活动，通过免费检测血压血糖微量元素

等定期活动，上半年新增有效会员××人；组织完成了上半年会员积分礼品兑换工

作。组织活动销售总计××万余元，活动平均客单价达到××元。

（四）继续加强店员的培训工作。每周的晨会转向以培训为主。重点是经验交

流、销售亮点介绍、促销政策培训等；学习金牌店员销售心得，参观××大药房。

药店工作计划篇2

要先入手认识本店人员，大致的年龄以及背后的家庭，药店店长的工作计划。

因为年龄间多少会有点隔膜！

了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改

进，让他们慢慢接受！

对上以理，对下以德，对客热情

①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身份，跟地域关系者、顾

客、商业关系者接触，培养双方良好的关系

②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或变价

③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽早加以调整解决，并且

处理的顺畅得到双方都能认可

④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确及快速地传达给店内的

部下

⑤做指导者的工作：教育和指导部下，

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