市场营销策划：理论实务试卷及答案.docxVIP

市场营销策划：理论实务试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、选择题（请将正确选项的代表字母填入括号内，每题2分，共20分）

1.市场营销策划的首要环节通常是（）。

A.营销方案的实施与控制

B.市场机会分析

C.营销组合策略的设计

D.营销效果评估

2.在市场营销组合（4Ps）中，决定产品实体规格、质量、设计、包装等的要素是（）。

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.渠道（Place）

D.促销（Promotion）

3.企业在进行市场细分时，依据消费者不同的地理区域来划分市场，这种细分变量属于（）。

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

4.企业希望其产品在目标市场中占据独特地位，并被消费者广泛认可，应重点运用（）策略。

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.差异化定位

5.通过市场调研机构系统地收集、记录、分析消费者对产品、价格、渠道和促销等方面的态度和意见的方法是（）。

A.实地观察法

B.客户访谈法

C.抽样调查法

D.神秘顾客法

6.在数字营销中，利用社交媒体平台与用户互动、建立品牌关系、推广产品或服务的方式属于（）。

A.搜索引擎营销（SEM）

B.社交媒体营销

C.内容营销

D.视频营销

7.企业为产品制定一个低于竞争者但高于成本的价格，主要目的是（）。

A.快速抢占市场

B.实现利润最大化

C.吸引对价格敏感的消费者

D.树立高端品牌形象

8.某大型连锁超市将其新开的门店选择在居民住宅区附近，这主要体现了（）策略。

A.纵向渠道分销

B.横向渠道分销

C.渠道长度优化

D.渠道宽度选择

9.企业通过举办产品发布会、开展媒体广告等方式，在同一时间内集中宣传推广新产品，这种促销方式属于（）。

A.销售促进

B.广告促销

C.公关促销

D.人员推销

10.营销策划方案中，用于明确企业在市场中的竞争地位以及期望达到的市场目标的章节通常是（）。

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.行动计划

二、判断题（请判断正误，正确的划“√”，错误的划“×”，每题1.5分，共15分）

1.市场营销的核心是创造、沟通、传递和交换价值，以满足顾客的需求和欲望。（）

2.目标市场选择策略包括无差异营销、差异化营销和集中化营销三种基本类型。（）

3.市场调查报告是营销策划过程中信息收集和分析环节的最终成果。（）

4.品牌资产是指品牌所能带来的超额利润。（）

5. 定价策略只关注产品价格本身，与产品其他营销组合要素无关。（）

6. 渠道宽度是指渠道中中间商的层级数量，通常分为长渠道和短渠道。（）

7. 促销组合（PromotionMix）主要由广告、人员推销、销售促进和公共关系四种方式构成。（）

8. 营销策划方案的实施需要明确的时间表、负责人和预算安排。（）

9. 在进行消费者行为分析时，文化、社会、个人因素都会对其购买决策产生影响。（）

10.整合营销传播（IMC）强调各种营销传播工具的独立使用，以达到最佳效果。（）

三、简答题（请简要回答下列问题，每题5分，共20分）

1.简述市场营销策划的基本流程及其各阶段的主要工作内容。

2.简述影响消费者购买决策的主要因素。

3.简述产品策略（ProductStrategy）包含的主要内容。

4.简述选择分销渠道时应考虑的主要因素。

四、案例分析题（请根据以下案例，回答问题，共25分）

案例：“绿源”是一家新兴的有机蔬菜连锁配送公司，旨在为城市居民提供新鲜、安全、高品质的有机蔬菜。公司采用社区自提点模式，顾客可通过线上平台下单，次日蔬菜直接送达自提点。目前，“绿源”在A市运营了5个自提点，覆盖约10万人口。公司面临的主要问题是：虽然初期通过社交媒体营销吸引了一批顾客，但随着时间推移，新顾客增长缓慢，老顾客也有一定流失率。竞争对手B市有一家大型生鲜超市也开始提供部分有机蔬菜，并采用了更便捷的到家配送服务。

问题：

1.从“绿源”的角度出发，分析其面临的主要市场机会和威胁。（8分）

2.针对“绿源”当前遇到的困境，请提出至少三点具体的营销策