农产品电商营销策略.pptxVIP

农产品电商营销方略;;;讨论：印象里偏远的农村是什么样的？;一种村50余万公斤滞销的苹果;;零售总额全国各类网络平台的农产品到达700亿！;;;;①;;;综合型电商平台——开设专门频道，成立运行团体

淘宝、天猫、京东商城、一号店

垂直型专业电商平台——扩大服务都市，做出自身特色

易果生鲜、顺丰优选、本来生活、我买网、沱沱工社、中国地理标志商城、国际经贸合作网

当地化电商平台——线上线下结合，深耕当地市场

武汉家事易、大连菜易家、深圳依谷网、佛山智能菜篮子;;;1.农产品网上销售额将迅速提高;2.原生态、高品质、品牌化、具有区域特色的农产品将率先通过网络实现销售。;3.当地化的配送将会成为主流;4.老式的农产品批发、零售企业将会向电子商务方向转型;;1.怎样打造适合于网上销售的农产品;(2)、建立针对于网络销售的产品体系，就是有一种互联网的思维模式

不要去说哪一种是不能进入电子商务的，而是要思索一种问题，哪一种商品是消费者在电子商务这样的环境中，他是不想去消费的。

产品网络销售属性的分析——实事求是，不可强求

产品的特点提炼——图片、产品价值关键词、文化内涵、无形价值

产品的包装形式——保鲜、防护、环境保护、体验装、原则装

产品的质量追溯体系——以便消费者进行查询，理解产品生产的整顿生长过程;蔬菜——当地化的就近供应，发展长期会员

水果——重点发展预定，集中开发重点都市

干果——全网营销，小份包装

肉类——分割、冷链

禽蛋——减震包装

大米、杂粮——产品组合包装、预定;2.客户怎么来？怎么留得住？;2、怎么把这些客户吸引过来？来了后怎样转化为买家？——要有网络营销的方略，要赢得顾客的关注、要让顾客放心

通过微博、微信开展社会化营销，吸引自己的粉丝

参与大型平台的促销活动，实现引流

3、怎么让这些的买家反复购置？提高客户的黏着度？——要有客户关系管理的措施

会员积分、新品馈赠、节庆活动;老式的创业途径;自媒体创业途径;场景、卖书、社群包;精神价值提炼

巧选代言人

个性包装

媒体广告

社交网络传播;三只松鼠——为互联网而生的农产品、食品品牌;3.选择什么方式来开展电子商务;（2）作为供应商，为垂直电商或者其他集团顾客提供产品，建立自身的品牌网站（B2B），在有关的农产品营销平台上公布信息，实现产销对接。;（3）发起建立或者加入当地特产馆，整合区域优势资源，集团作战;遂昌县从属于浙江省丽水市。位于浙江省西南部，钱塘江、瓯江上游，东倚武义、松阳，南邻龙泉，西接江山和福建浦城，北与衢江、龙游、婺城相连。全县总面积2510平方公里，总人口22.74万，辖9镇11乡，390个行政村，7个都市小区。