工程结算：造价人必看的全流程控本指南.docxVIP

“项目明明做完了，结算却卡了半年，利润硬生生少了20%”“招标文件照搬模板，施工中发现漏写设备要求，额外多花了15万”“审核时才发现，投标时把防火电缆按电线报价，不仅没赚到钱，还倒贴了工程款”……

如果你是造价人，这些场景大概率让你彻夜难眠。在建筑行业利润不断压缩的当下，造价管理早已不是“算准工程量”这么简单——从招标文件的一字一句，到结算单的一笔一画，每个环节的疏漏都可能成为吞掉利润的“黑洞”。

今天这篇文章，就带你拆解造价全流程的核心要点，帮你把“算出来的利润”牢牢抓在手里。

一、源头控本：招标文件，别再当“模板搬运工”

很多人觉得“招标文件有模板就行，改改项目名称就能用”，但恰恰是这种心态，给后续结算埋下巨大隐患。

要知道，招标文件是整个项目造价的“基石”，写得越模糊，后续变更、洽商的纠纷就越多，结算时的争议自然少不了。

1.3个“必须写清”，避免后期扯皮

?工程现场情况，不能只写“详见图纸”：地质条件、现场交通、水电接口位置这些细节，直接影响施工成本。

?设备材料要求，要写“国标+参数”：机电、装饰工程最容易在材料上出问题。曾有项目招标文件写“墙面瓷砖采用优质产品”，施工方用了低价劣质瓷砖，验收时无法通过，返工花了10万。

如果当时写清“墙面瓷砖需符合GB/T4100-2015标准，吸水率≤0.5%，表面平整度误差≤0.5mm”，就能避免这种纠纷。

?变更洽商规则，提前划“红线”：明确“哪些变更不算洽商”“多少金额以下不单独计价”，能减少结算时的无效工作。

比如约定“单次变更金额低于5000元的，不单独办理洽商，含在合同总价中”，既能避免施工方用“几百元的小变更”凑数量，也能减轻审核人员的负担。

2.资质要求，别只看“等级”

有些项目招标文件写“施工单位需具备一级资质”，但忽略了专业细分——比如机电工程，一级资质里还分“机电安装”“电力工程”，如果选了没有电力施工经验的单位，后期可能因技术不达标导致变更。

正确的做法是，在资质要求后加一句“近3年需完成至少2个类似机电项目（提供合同复印件）”，用业绩筛选出真正合适的单位，减少后续变更风险。

二、投标报价：别只顾“算量”，学会“藏招”

很多预算人员拿到图纸就埋头算量，等算完了才发现“没看招标文件，漏了投标范围”——这是投标时最常见的坑。投标报价不是“算准数”这么简单，而是要在合规范围内，为后续结算留足空间。

1.先看招标文件，再动手算量

招标文件里的“投标范围”是核心——比如某项目写“外墙保温含在报价中，但外墙涂料由甲方另行采购”，如果预算人员没看到，把涂料也算进去，报价就会虚高，错失中标机会；反之，如果漏算了保温，中标后就会亏本。正确的流程是：

1.通读招标文件，用荧光笔标出“投标范围”“报价方式”“结算原则”；

2.对照图纸，把“属于投标范围”和“不属于投标范围”的内容分开列清单；

3.有模糊的地方（比如“现场清理是否含在报价中”），及时在答疑会上提出，让甲方书面回复，避免后期扯皮。

2.单价里“藏技巧”，总价上“控风险”

?单价：重点项目“略高”，次要项目“略低”：比如大体积砼施工，工艺复杂、后期变更可能性小，可以把单价稍微提高；而普通砖墙砌筑，工艺简单、市场竞争激烈，可以把单价压低，这样既能保证总价有竞争力，又能在重点项目上多赚钱。

?总价：别追求“最低”，要留“缓冲”：有些施工方为了中标，把总价压到成本线以下，后期只能靠变更“找补”，但如果甲方不认可变更，就会亏本。

正确的做法是，总价控制在“成本+10%利润”左右，同时在施工组织设计里“留伏笔”——比如在“施工方案”里加一句“若现场条件变化，需调整施工工艺，费用按实结算”，为后续变更洽商留好依据。

3.施工组织设计，别当“摆设”

很多人觉得“施工组织设计没人看，随便写写就行”，但其实它是后期变更的“关键证据”。

比如某施工方在投标时，在施工组织设计里写“根据验收规范，此处防火电缆可优化为防火电线（附规范条文）”，甲方没提出异议，后期施工时用了防火电线，结算时甲方想扣钱，施工方拿出这份文件，最终顺利拿到了全款。当

然，“做手脚”要合规，不能编造规范，否则会得不偿失。

三、结算编制：把“利润”算出来，更要“拿回来”

有句话说“利润不是干出来的，是算出来的”——结算编制的质量，直接决定了项目最终能赚多少钱。

很多人编制结算时“杂乱无章”，审核人员看了心烦，自然会多砍价；而做得好的结算，不仅能让审核人员“心情舒畅”，还能帮你守住更多利润。

1.结算书要“颜值”，更要“逻辑”

?颜值：整洁、美观是基础：用活页纸装订，避免钉死（方便审核时增减页）；封面注明“项目名称+结算金额+编制单位+日期”；里面每一页都有页码，附件（变更单、签证单）按日期顺序排列，标注“对应结算页码”。

曾有个项目，施工