家具行业家具行业市场研究、预测、拓展、细分、定位、策略与预测考试题目及答案.docxVIP

家具行业家具行业市场研究、预测、拓展、细分、定位、策略与预测考试题目及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述进行家具行业市场研究的主要步骤，并说明每个步骤的核心目的。

二、

分析影响中国家具行业未来市场发展的关键宏观因素（至少列举四个，并分别说明其潜在影响）。

三、

某家具企业计划进入欧洲市场。请为其设计一个初步的国际市场拓展策略框架，包括可能的市场进入模式和需要考虑的关键因素。

四、

当前家具市场存在年轻化、个性化、智能化等趋势。请选择其中一个趋势，分析其对家具市场细分和目标市场选择带来的变化。

五、

请以“提供高性价比的实用家具”为定位方向，为一家新兴的线上家具品牌描绘其目标客户群体画像，并阐述该定位下产品、价格策略的大致方向。

六、

论述市场细分、市场定位和市场营销组合策略之间的逻辑关系。一个清晰的市场定位如何指导企业的营销组合决策？

七、

结合当前线上零售和线下体验融合的趋势，设计一个针对中高端实木家具品牌的整合营销传播方案要点，涵盖至少三种不同的沟通渠道和核心信息。

八、

预测未来五年，智能家居家具市场可能出现的主要增长点或新兴机会。针对这些机会，家具企业应如何调整其产品开发和市场策略？

九、

假设你是一家大型家具制造企业的市场分析师，近期发现主要竞争对手推出了一款极具创新性的产品，对你公司构成了威胁。请分析这种情况，并提出相应的应对策略建议。

试卷答案

一、

进行家具行业市场研究的主要步骤及其核心目的如下：

1.确定研究目标：明确研究要解决的具体问题或要达成的具体目标，为整个研究指明方向。核心目的是确保研究有的放矢，资源得到有效利用。

2.设计研究方案：确定研究方法、对象、范围、样本、数据收集和分析方法等。核心目的是规划研究路径，确保研究的科学性和可行性。

3.收集市场信息：通过一手调研（如问卷、访谈）和二手调研（如行业报告、统计数据）获取相关数据。核心目的是获取研究所需的基础资料。

4.整理与分析数据：对收集到的原始数据进行清洗、分类、统计和分析，提炼有价值的信息和洞察。核心目的是将原始数据转化为有用的市场知识。

5.撰写研究报告：将研究过程、发现、结论和建议系统性地呈现出来。核心目的是沟通研究成果，为决策提供依据。

二、

影响中国家具行业未来市场发展的关键宏观因素及其潜在影响：

1.宏观经济环境：经济增长速度直接影响居民可支配收入和消费意愿。经济增长放缓可能抑制高端家具需求，但可能刺激性价比导向的需求；经济复苏则利于整体市场增长。

2.城镇化进程：城镇化加速带来新增住房需求，从而带动家具销售。同时，城市居民生活方式变化对家具款式、功能提出新要求。

3.人口结构变化：老龄化社会可能导致对功能性、适老化家具的需求增加；年轻一代（如Z世代）成为消费主力，推动家具个性化、智能化和风格多样化发展。

4.技术进步：新材料（如环保板材、智能材料）、新工艺（如3D打印、自动化生产）以及信息技术（如大数据、物联网）的应用，提升家具品质、效率，并催生智能家具、定制家具等新业态。

5.环保与可持续发展政策：政府对环保法规的日益严格，推动家具行业向绿色、环保、可持续方向发展，对企业原材料选择、生产工艺、产品回收等提出更高要求。

三、

进入欧洲市场的初步国际市场拓展策略框架：

1.市场进入模式选择：

*模式考量：可考虑设立海外代表处/办事处（了解市场、初步接触）、寻找欧洲当地的经销商或代理商（借助其渠道资源，降低初期投入和风险）、建立合资企业（共享资源、分担风险、利用当地伙伴关系）、直接在目标市场国家建立工厂和销售网络（完全控制但投入巨大、风险高）。

*初步建议：可先采用寻找当地经销商/代理商或设立代表处的模式进行试探性进入，评估市场风险和自身资源后，再决定是否进一步投资。

2.需要考虑的关键因素：

*文化差异：欧洲各国在审美偏好、生活习惯、商务文化等方面存在差异，需进行本土化调整。

*法律法规：了解并遵守欧洲关于产品安全（如EN标准）、环保（如Eco-label）、贸易壁垒（如关税、配额）、知识产权等方面的规定。

*市场竞争：分析欧洲本土及来自其他国际竞争对手的情况，明确自身竞争优势。

*分销渠道：欧洲成熟的零售渠道（大型家居商场、专业店、网店）格局已定，需有效对接。

*物流与售后：建立高效可靠的物流体系和符合当地要求的售后服务体系。

四、

以“年轻化、个性化、智能化”趋势为例，分析其对家具市场细分和目标市场选择带来的变化：

*市场细分变化：

*基于生活方式的细分增强：年轻人生