（31页PPT）某著名企业咨询手册如何写一份高质量的提案.pptVIP

*如何写一份高质量的项目建议书某著名企业咨询机构2一份好的项目建议书的重要性项目建议书通常是咨询销售过程中惟一的、重要的书面交流文件咨询行业的产品说明书的特殊称谓－－项目建议书，简单概括，就是咨询公司在对企业情况初步了解后，对企业遇到问题是做出自己的分析和判断，然后加上解决方案的初步设想对于咨询顾问，仅仅了解客户的需求并进而考虑清楚如何解决此问题的思路是不够的，他们还必须能够以某种客户能理解的方式将其描述于文件上，撰写具有说明力的建议书是一门艺术建议书的文笔和技术质量往往会给客户对是否接受该项目咨询服务的决策，一份好的建议书好的建议书可以起到事半功倍的效果3项目建议书的内容与功能项目建议书一般附带有咨询服务销售的目的，概括说，项目建议书的功能有：说服客户进行该项目或支持已经做出的决策说明某著名企业将如何完成任务使客户相信某著名企业有能力完成任务并且也应该由我们来完成说明任务完成的期限等项目建议书通常包括以下内容：客户业务情况的介绍、项目背景和应解决的问题界定项目范围和协议范围确定项目使用的方法，包括应完成的任务、使用方法和技术工作计划，包括时间表，各项任务的次序和持续时间、完成项目总共需求的时间项目预期显性成果和隐性成果的描述同客户日常联系和报告的具体形式和安排某著名企业咨询顾问的介绍和作用，客户对应的员工以及预计总投入的时间商业款项细则保证项目质量的方法等4项目建议书写作流程明确咨询课题资料收集明确真实和潜在需求明确项目成功关键因素项目建议书写作项目建议书脑图检核知识管理案前会方法明确客户的显性需求（但因客户的显性需求可能并非他的真实需求）收集与客户有关各方面的资料行业特征历史延革领导人风格等通过结构图法深入剖析客户可能存在的系统问题、潜在需求和真实需求通过结构树法分析此项目咨询成功的关键成功因素，即咨询服务必须要做的任务用口头达此项目建议书的愿景画出项目建议书的初步脑图画出项目建议书的细部脑图依细部脑图开始项目建议书写作自我检核项目建议书的系统性、逻辑性和准确性请同事检核项目建议书，进行知识管理招开项目建议书的案前会，答辨，预演，防偏5明确咨询课题咨询课题来源我们主动拜访挖掘客户需求在对客户进行预调研后分析和规划客户的需求客户慕名拜访或电话咨询提出需求朋友或客户推介等明确客户显性需求注：通常情况下客户较难准确、清晰地界定自己的需求，需要我们在后续分析中利用结构图进一步分析其真实需求6客户相关资料收集在对客户需求进行分析前，你需求调研与客户相关的背景资料客户外部环境：宏观经济运行态势政策法规行业特征市场特征行业竞争态势行业标杆企业行业关键成功因素供应商和客户（消费者）情况等客户客户情况：性质、体制历史沿革发展阶段领导人（层）特征地域资产规模人力资源行业地位等资料来源：互联网（google、客户网站、行业网站等）某著名企业行业库、案例库报刊杂志图书馆等7拟定解决方案的各种逻辑过程演绎式逻辑根据经营目的或方针运用管理理论、原则及经验知识来表示应有的态势归纳式逻辑进行现状调查，将现状与管理原则、理论对照后表示应有的态势跃进式逻辑创造意识、新理论、技术、新信息为准，故可得到焕然一新的构想解决方案的拟定8明确客户的真实和隐性的需求客户的真实需求客户的隐性需求客户的显性需求用结构图法分析客户的隐性需求和真实需求9明确本项目服务的关键成功因素客户的真实需求客户的隐性需求核心问题1核心问题2核心问题3核心问题4核心问题5核心问题N解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案综合分析客户的变革承受能力、咨询预算等因素，进行商业化处理，这些核心问题在本次服务中暂不提供，但应有所交待，留下伏笔本次服务的关键成功因素即本次服务的重点内容用结构树法，逻辑推理，分析本项目服务的关键成功因素10项目建议书脑图解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案解决方案用口头勾画出本项目建议书的“愿景”情景化想象贯穿其间如果你对本服务所涉及的领域不甚了解，没关系，请迅速查阅相关书藉，掌握核心要点，隔夜求知11项目建议书写作XX集团项目建议书……现在你可以动手写项目建议书了！12项目建议书应充分体现出你对客户需求的理解客户的情况介绍、项目背景和应解决的问题是整个项目建议书的灵魂，后面的一切内容都是基于对客户问题和需求的理解，虽然它占整个项目建议书的篇幅不多，但客户会仔细审阅其内容对于客户问题的理解可细分