（49页PPT）莫高葡萄酒整合传播策划.pptVIP

节假日促销主题国庆直通车，莫高三日游目的以节假日为背景，直接拉动终端销售量时间4、5月，8—10月，1、2月地点各卖场活动简介购买×元莫高产品者，凭瓶盖到指定商场可得刮刮卡1张，多买多得。头等奖获得者可参与莫高集团组织的“莫高石窟×日游”。本活动的设置是根据10月1日既是中秋佳节，又逢国庆7日大假的情况而提出的。10月1日是热卖期，但是必须设计一个有助于树立和提升“莫高”形象的活动。同时这个活动直接拉动下半年的销售量。可行性分析1、假日经济直接刺激终端消费，促销活动能够较大拉动消费者的即时消费。2、在红酒销售旺季主动出击，迅速占某省市场，竭制竞某省市场份额的上升趋势。广告宣传活动告知展版，宣传单页，售点海报，手绘海报、刮刮卡?媒体费用见排期小区促销主题主题待定目的1、培养品牌的亲和力；2、提升企业形象。时间9—明年2月，地点市内小区（由销售人员提供）活动简介1、活动前一天将产品宣传册、产品问卷集活动宣传单散发于各家各户，告知活动日期及内容。2、活动当天，全天优惠（9：30—17：00）l???????收回产品问卷（加5元可换莫高甜葡萄酒一瓶）l???????现场购买1瓶莫高葡萄酒者可参加抽奖：[现场]（2名）一等奖：儿童航天模型；（3名）二等奖：鲤鱼2.5升色拉油一桶；（50名）三等奖：莫高酒杯一支。可行性分析拉近与消费者距离，减少中间环节；广告宣传横幅，活动告知展版，宣传单页，抽奖卡，抽奖箱媒体费用见排期季节性促销主题冰爽干白，清凉一“夏”目的在淡季里做到淡而不淡，提升品牌亲和力时间6、7月地点1、某省市及量贩门前活动简介通过现场各种各样的主题活动，直接刺激卖场购买力。可行性分析1、拉动终端的出货量；2、减少淡季销售压力；3、将莫高的品牌亲和力更深入人心。广告宣传活动告知展版，宣传单页，售点海报，手绘海报、现场布置媒体费用见排期夜场促销主题莫高之夜目的稳定销售额，奠定全年销售的基础时间长年地点建议：中国城、帝都焰吧、好世界活动简介1、莫高风情演出队配合现场促销人员；2、夜场促销的设计，活动加促销品；3、活动方式：A、买一赠礼品，买二赠礼品；B、按台号抽奖，中奖者赠送莫高干红一瓶。可行性分析1、夜场消费是日常消费的主要因素之一；2、日常消费量比较稳定。广告宣传促销人员，统一服饰，现场DJ活动告知?媒体费用见排期葡萄酒传播策划莫高葡萄酒

2001年整合传播策划西安麦道广告公司2001年2月28日目录某省市场分析二、行销策划三、媒体投资某省市场概况A某省市场容量大幅度扩张近年来，我国葡萄酒业一直保持着稳定的发展，2000年上半年，全国葡萄酒产量比上年同期增长13.1％，行业销售收入同比增长16％，利税总额同比增长28％。目前国内某省市场销量以每年近5万吨的速度增长。B、在中高某省市场，国产红酒为主流，且被消费者普遍接受。C、国产酒品牌众多，竞争激烈。D某省市场的主流为干红、干白类。西安各品牌占有率分析资料来源：IMI消费行为与生活形态年鉴西安葡萄酒主要品牌优劣分析优势劣势知名度高，美誉度高，品牌文化深厚定位为中高档酒，但某省市场品种多，档次高，铺货好相对不足。广告投入某省市场稳定天韵本地产品，时间长，信任度高，知名度高地域性产品定位固有的局限美誉度高，通路好，上货足没有把新名称与旧名称很好的过渡品种档次齐备，口碑好，知名度高广告投入量不大长城知名席高，美誉度高，在某省市场广告诉求不某省市场中产品铺货结冲击力极大，消费者理想品牌排名第一构松散，没有整个明晰体系威龙广告形象好，口碑好，知名度高