零售基础RetailFundamentals品牌整合营销方.pptx

零售基础RetailFundamentals品牌整合营销方案

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品牌整合营销的定义

品牌整合营销的定义品牌整合营销，简单来说就是品牌整合推广，是对整体营销体系、行业、产品和客户的战略审视，根据企业实际情况制定品牌整合营销策略，传播差异化的企业形象，扩大行业知名度，提升品牌产品销量。

品牌整合营销的特点

1.消费者处于核心地位“以消费者为中心”“以消费者为中心”是品牌整合营销的核心理念。成为一个以消费者为中心的企业需要企业将消费者目标和公司目标协同起来，聚焦于全面的消费者体验，而不仅仅关注营销传播活动中的体验。因此深入研究和了解消费者是营销的基础，任何产品或服务在进入市场之前都必须定位目标群体，大多数男性还是女性购买产品？是宝妈还是职场女性？这些对营销渠道的选择有不同的影响，需要通过定位来确定营销渠道选择的范围。

2.以本质上一致的信息进行传播企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。通过一致的信息避免给消费者传递不同的甚至是相反的信息。举例来讲，如果通过企业的广告宣传说明天要减价做活动促销，但是活动前临时改变主意说不做促销了，这样从企业传递给消费者的是不同的信息就会给消费者留下一个出尔反尔的印象。明确消费者接触的信息，可以防止消费者出现误解或者企业运营混乱、提高消费者认知成本等问题。品牌信息的一致性也有利于品牌形象的构建。

3.以建立资料库为基础了解消费者了解客户生活习惯购物偏好是需要大量的数据支撑的，这是未来营销大数据的方向。知道一个消费者的购物偏好那么推荐相应的产品和服务，就可以很好的避免了在公司资源上的无用功。因此建立消费者资料库是整合营销能否成功的基础，传统营销方式中，企业难以建立消费者资料库，首先是没有高效的交互工具；其次由于缺乏高效交互工具，因此也无法根据消费者心态变化而及时调整策略。但在如今，通过网络能够容易地获取消费者相关信息，包括年龄分布、职业、消费习惯、性别、地域等，对于调整营销策略有巨大帮助。

4.与消费者保持联系品牌整合应培养消费者的消费习惯，并与这些消费者建立良好的互动。其中最重要的是与那些真正的忠实客户建立长期的紧密的联系，这样才能建立“百年老店”。在过去，企业借助公关、活动、广告等营销方式就能够形成品牌的差异化，让消费者对品牌印象更深。造成这一现象的一个重要原因是信息的匮乏。而在当今信息时代，消费者不缺的正是信息，因此这一套打法在今天已不再适用。企业正确的做法是与消费者建立长期良好的关系，打造高忠诚度用户，甚至打造私域，只有这样才能真正获取用户10%15%30%

5.以传播媒介的整合运用进行传播随着市场细分的加剧，目标人群越来越分散，这意味着很难找到一种可以覆盖所有目标人群的交流工具，因此品牌整合营销势在必行。消费者需求的复杂性和选择的主动性促使消费者希望更全面地了解品牌。单一的营销模型已无法再满足消费者的需求，而品牌整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达相同的品牌吸引力，不断激发消费者的购买欲望，并大大增加了可能性交易。整合营销要求不同的营销传播手段和渠道之间要相互配合、相互促进，以达到整体营销效果的最大化。

6.紧跟互联网的发展趋势移动优化、个性化营销、社交媒体、视频营销、人工智能以及数据安全和隐私保护等趋势已成为营销的关键要素。企业需要不断更新和适应这些趋势，运用创新的策略和技术来实现营销目标。只有紧跟时代的步伐，不断探索和创新，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得持续的成功。在营销领域，持续学习和提升自身能力是至关重要的。随着科技的快速发展和市场的不断变化，企业需要时刻保持敏锐的洞察力和创新思维。只有通过不断学习新的技能和掌握新的工具，才能跟上行业的步伐并取得成功。尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有互联网带来了前所未有的颠覆与冲击，整合营销也要不断转变策略。

品牌整合营销的运作思路

品牌整合营销的运作思路以整合为中心把消费者作为思考的中心，然后将企业的各项资源进行整合利用，实现企业的高度一体化营销。协调与统一整合营销其自身具有协调统一性，这个特点不仅能够保障企业发展过程中实现内部发展的协调统一，而且有利于实现企业同外部市场之间的统一协调。系统化管理要整体配置企业所有的资源，企业中各层次、各部门与各岗位，总公司与子公司，产品供应商与各合作伙伴协调行动，形成竞争优势。规模化与现代化规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效实施整合营销提供了客观基础。

品牌整合营销的方法

品牌整合营销的方法这是整合营销计划的基础和起点，数据库也是企业最宝贵的资产。建立数据库依据市场数据，企业可以先对市场进行细分，在此基础上，选择目标市场，进行相应的市场定位。选择目标