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房地产的销售经理年终工作总结

房地产的销售经理年终工作总结（通用28篇）

房地产的销售经理年终工作总结篇1

20xx年度即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年

中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工

作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对本年工作进行简要的

总结：

关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作

业绩不是很理想，年业绩目标五十万现今只完成了46%（近二十三万），离年度目标还有

一定的距离！第二，整年度自我对工作热诚不够高，重视度不高。第三，对辖区分行团队

的管理力度不够，很多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，很多

资源没有充分有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：

1、没有完成自定的业绩目标；

2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清晰；

3、对笋盘与主推盘以及有效盘源重视度不够高，尤其表现在对主推盘的推荐不够积

极配合，没有真正做到资源的合理有效利用；

4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性甚至开小差；

5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失；

6、关于公司的制度没有明确化，执行不到位；

7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训；

8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满是压抑的感觉，

同时也为他们感到开心，因为证明我们这里是有市场的。但是我会坚持不懈的，我相信通

过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西

运用到工作当中，并利用这些知识教会战友达到我自己的目标。希望带出一支战无不

胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目标。

20xx年新的季度已经来临，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我

深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，饱满

的热情，全心身带领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任

务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。

房地产的销售经理年终工作总结篇2

xx办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全年回款额xx万元，基

中第四季度完成回款额xx万元，占全年的%，成功开发了分销商家，终端酒店家，回款情

况如下：

x—x月xx元

x—x月xx元

一、销售回顾

公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势，在产品定位与市场策略上，

近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，x类产品，由20xx年x月初在流通领域中常见的辣根

王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在

消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，

我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信

息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之

间进行整合。

二、经营分析

1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A与B，A现有的销售网络集中在市内酒

店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业

务，A和B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素

限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。

2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的

饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果

汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。

三、业绩来源

销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果，

打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的产品的替代品，鸡

汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司

酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分

为：大型餐饮公司或宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等。

四、存在问题

1、经销商违规(冲货、窜货)

xx地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐