房地产市场营销概述课件.pptVIP

房地產市場行銷概述緒言其一、房地產產品銷售是房地產經營活動中的最為重要的環節，直接關係到房地產企業的生存和發展。其二、房地產行銷策劃貫穿在房地產開發經營的全過程，學好這方面的知識有利於提高我們適應社會的能力，拓寬就業面。其三、從房地產業發展現狀和趨勢，隨著房地產市場日益成熟，市場競爭的加劇，行銷策劃將越來越重要。第一節、???房地產行銷概述一、市場行銷（Markcting）的概念：1960年美國市場行銷協會(AMA)定義委員會的定義，其表述為：“市場行銷是把產品或勞務從生產者引導到消費者或用戶所進行的一切企業活動”市場行銷----以消費者的需求為依據，適應不斷變化的外部環境、以適當的價格、在適當的時間和空間，通過適當的促銷手段、將合適的產品、服務從生產者引導到消費者的全過程。二、房地產市場行銷的內涵房地產開發經營企業開展的創造性適應動態變化著的房地產市場的活動，以及由這些活動綜合形成的房地產商品、服務和資訊從房地產開發經營者流向房地產購買者的社會和管理過程。目的是滿足消費者對房地產商品和勞務的需求，讓消費者滿意成為市場行銷目的的需求，既包括現實需求也包括潛在需求房地產市場行銷的中心是實現商品的交換，完成銷售活動房地產市場行銷的手段是開展綜合性的行銷活動即整體行銷房地產市場行銷既是一門科學，又是一門藝術，是兩者的統一這是因為:房地產行銷有嚴密的學科體系、系統的理論和方法深厚的實踐根基房地產行銷活動充滿藝術創造和藝術表現，體現行銷人員的藝術悟性三、房地產市場行銷的特徵參與實現房地產市場行銷的各有關方面構成的相互聯繫、相互影響、相互制約的有機整體稱為房地產市場行銷系統。特徵：市場要素的多樣性和系統性經濟運作方式的獨特性行銷過程的整體性行銷目標的特定性政策和法律的敏感性四、房地產市場行銷的觀念及發展：1、生產觀念---從生產者角度出發，能生產什麼就出售什麼。2、推銷觀念---表現為生產者賣什麼，顧客就買什麼，其著眼點是推銷3．市場行銷觀念---消費者需要什麼，房地產企業就開發什麼。4、社會行銷觀念---房地產企業在行銷活動過程中必須承擔起社會責任推銷觀念與市場行銷觀念的比較?重點方法目的推銷觀念產品推銷與宣傳擴大銷售獲取利潤市場行銷觀念消費者需求整體行銷在顧客滿意中獲取利潤第二節策劃與房地產專案市場策劃一、對策劃的理解1、內涵策劃是根據現實的各種情況與資訊，判斷事物變化的趨勢，圍繞特定目標進行全面構思、設計，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確決策和高效工作的過程。是在現實所提供的條件基礎上進行謀劃具有明確的目的性需比較與選擇方案是按特定程式運作的系統工程2、策劃與計畫、創意、決策二、房地產行銷策劃1、內涵：以綜合運用市場行銷學及相關理論為基礎，以房地產市場調研為前提，從專案競爭的需要出發，科學地配置企業可運用的資源，制定切實可行的行銷方案並組織實施，以實現預定的行銷目標。2、種類前期房地產專案策劃：從發展商獲得土地使用權、市場調查、消費者行為心理分析直到物業管理全過程的策劃後期房地產行銷策劃樓盤銷售和市場推廣三、房地產專案策劃的特徵地域性系統性前瞻性市場性創新性操作性多樣性四、房地產行銷策劃的作用能使企業決策準確，避免專案運作出現偏差能確保企業行銷目標的實現，增強專案競爭能力增強企業的管理創新能力能有效地整合房地產專案資源能夠在一定程度上降低行銷費用能夠提升專案樓盤的價值和附加值五、房地產專案策劃的內容前期策劃內容土地使用權的獲取房地產市場調查消費者行為與心理分析房地產市場定位房地產專案的規劃設計房地產專案的價格策略房地產專案的廣告策略房地產專案的銷售策略房地產專案物業管理的前期介入後期策劃內容：銷售策劃形象策劃廣告策劃