中职语文出版社《电子整机及产品营销实务》 模块一 电子电器产品营销认知与入门 1.2 理解营销概念 教案（表格式）(内嵌音频+视频).docxVIP

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课时教案

电子整机及产品营销实务授课教师：

科目

电子整机及产品营销实务

第周第课时年月日

课题

模块一电子电器产品营销认知与入门

1.2理解营销概念

授课班级

教学目标

知识

目标

1.掌握市场营销的概念、市场营销观念的演变和现代市场营销观念；

2．熟悉常用电子电器产品-空调器的营销；

能力目标

知道营销人员应具备的技能

德育目标

激发学生爱科学、爱祖国，培养严谨治学态度

重点

市场营销的概念、市场营销观念的演变和现代市场营销观念

难点

空调器的营销

授课

方法

探讨、启发、引导、讲授

课型

新授

教具

实验

课件

教学内容及过程

本模块学习指南

营销和电子电器产品是本教材的两个关键词。本模块介绍营销基本概念、电子电器产品基本知识和电子电器产品营销的特点。通过对本模块的学习，读者可初步了解和掌握电子电器产品营销的研究范围和内容，为后续知识的学习奠定基础；本模块还介绍两种电子电器产品-空调器和电风扇的营销；在营销实务方面介绍营销人员应具备的技能和小家电的营销方式。

本模块思维导图

【导入新课】

案例导入

海信，创新就是生活

想一想：生活中与“营销”一词有关或相近的名词还有哪些？你是怎样理解的？

说一说：“买者”与“卖者”应该是什么关系？

【讲授新课】

1.2.1必备知识

一、市场营销

1.市场和市场营销

市场的概念我们都不陌生，其最基本的含义是指商品交易的场所,商品行销的区域，如我们都熟悉的菜市场，家电市场，小商品市场、国内市场，国外市场等。图1-2-2是超市的商品。

美国著名营销专家、西北大学教授菲利普·科特勒为市场营销下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人自由交换产品和价值，来获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。

图1-2-2超市的商品

图1-2-3市场营销的基本结构示意图

2.市场营销观念的演变

图1-2-4人类的演变

如同人类的进化（见图1-2-4）一样，市场营销观念也经历了一系列的演变过程。市场营销观念是企业从事营销活动的指导思想。市场营销观念是在特定的历史条件下产生的，并随企业外部环境的变化而变化。根据市场营销历史，可将其分为六个阶段：生产观念阶段、产品观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段和大市场营销阶段，见表1-2-5。

图1-2-5市场观念演变的阶段

1）生产观念

生产观念是以产品生产为中心的观念，出现在19世纪末20世纪初。这种观念认为：消费者只关注买得到和买得起的产品，是典型的以产定销观念，消费者买什么需要看生产者生产什么。在生产力水平低，市场表现为卖方市场的情况下，这种观念的存在有其客观必然性。企业对市场的关心，主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少，而不是市场上消费者的需求，企业管理中以生产部门作为主要部门。

2）产品观念

产品观念也盛行于19世纪末20世纪初，是生产观念的发展。产品观念以企业为导向，认为消费者会喜欢质量好、价格低、性能优、功能多的产品，重点强调以质取胜。

3）推销观念

推销观念出现在20世纪30年代到第二次世界大战结束，这种观念认为如果企业对消费者置之不理，消费者就不会大量购买本企业的产品，所以企业必须加大推销力度。它不仅强调对最终购买者的销售，而且也鼓励中间商更加主动地推销生产者的产品，其经营的核心在于推销和促销而非消费需求。?

4)市场营销观念

市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想，出现在20世纪50至60年代。当时正值第二次世界大战结束，大量军事工业转向民用生产，产品空前丰富，消费者的购买力也明显上升，满足消费者的需求是企业的责任。企业认为：“消费者需要什么，我就生产什么，就卖什么”。因此，企业十分重视市场调研，不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求。

社会营销观念

社会营销观念是一种以社会利益为中心的市场营销观念，出现于20世纪70年代后期。在全球资源短缺和分配不均的背景下，企业需要将消费者需求和社会长远利益综合考虑。在实践中不仅要善于发现消费者的需求，研究消费者的需求，更要善于创造消费者的需求，“想消费者所未想，急消费者所未急”。

大市场营销观念

进入20世纪80年代，国际市场的竞争更加激烈，在许多国家政府干预加强和贸易保护主义再度兴起的新形势下，市场营销理论有了新的发展。

大市场营销观念是由美国的菲利普·科特勒教授首先提出的，该观念认为，面对保护型的市场，市场营销组合除了对传统市场营销组合战略不断发展外，