新特药事业部上半工作总结及下半计划讲课文档.pptVIP

*新特药事业部上半工作总结及下半计划第1页，共33页。纲要：新特药部上半年工作总结各分部操作定位人员及市场情况目前存在问题下半年工作计划与目标第2页，共33页。一、上半年工作总结综述新特药部自年初开始成立，把原全宇制药销售部细分为基础事业部和新特药部两个事业部，把其中具有操作空间的的甘露、烧伤膏及烧伤膏原料药划到新特药部运作。新特药部又根据产品特点进行细分：招商部、HTP部。6月份集团领导又根据产品定位、终端、渠道特点把三终端部由基础药品事业部划归新特药部管理。第3页，共33页。一、上半年工作总结综述一、上半年回款目标万；实际发货万、回款万，达成率%第4页，共33页。新特药部各月销售回款折线图第5页，共33页。一、上半年工作总结综述二、各月费用率上半年实际回款万；销售费用（6月份为预估），费用率为%月份1月2月3月4月5月6月平均费用率销售费用回款费用率第6页，共33页。一、上半年工作总结综述1、招商部上半年回款目标万；实际发货万、回款万，达成率产品名称一月份二月份三月份四月份五月份六月份合计销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款销售回款锌膏锌粉银粉甘露汇博张保义孙教授总计第7页，共33页。6月HTP部南阳市场终端开发数量区办区县终端数量医生数量宛东社旗1624方城2642卧龙2526宛城1220唐河1420新野2332116164宛西邓州(王国栋)1415邓州（曹文斌）1822镇平1829西峡1823内乡1822南召1727103138合计219302一、上半年工作总结综述

2、HTP部上半年终端开发情况第8页，共33页。一、上半年工作总结综述

2、HTP部上半年销量情况HTP部上半年销售明细表月份甘露（盒）锌膏（支）银粉（KG）3月4月5月6月合计第9页，共33页。甘露各月销售对比图（单位：盒）银粉各月销售对比图（单位：公斤）锌膏各月销售对比图（单位：盒）2.60.40.61.055302601102723831180333152、HTP部上半年销量情况第10页，共33页。HTP直营部上半年回款明细表月份甘露（元）锌膏（元）银粉（元）合计（元）3月4月5月6月合计（元）第11页，共33页。HTP部各月销售回款折线图59130110422202405076第12页，共33页。一、上半年工作总结综述3、三终端部直营队伍截止6月底发货51302元；回款6405.2元。区域业务员实际发货实际铺货铺货家数实际回款连锁店孙海松2家连锁卧龙区杨林双18家宛城区周磊4家方城杨成新2家邓州市唐林秋8家邓州市宗胜涛12家唐河县宋爱华8家镇平县刘骞3家新野县崔雪龙7家社旗县王林豪8家内乡县梁毛林合计：72家第13页，共33页。一、上半年工作总结综述3、三终端部招商部分截止6月底发货38354元；回款38354元。区域姓名实际发货实际铺货实际回款沧州孔振菊洛阳马秀菊湖北张粉广西梁俊健合计：第14页，共33页。二、各部门操作定位针对新特药部的三驾马车根据产品特点及市场特点进行了重新定位，依据定位特点设定不同的营销策略：一、招商部根据原有业务特点进行细分细化：1、原有大客户业务单列，维护为主，同时量化数据；辽宁代理商张保义签订代理协议，运作较好；汇博今年整体运作不理想，由于汇博今年业务转型由直营队伍向招商模式转变，对我们的产品整体关注度下降，主要精力放在其自有产品上了，需要与其沟通收缩代理区域的事宜。陕西孙教授由于供价因素，今年只发了一次货，后续需要去沟通，能否按照我们直营模式运作；2、今年工作重点在于新客户的引进及烧伤制剂生产企业的业务建立。第15页，共33页。二、各部门操作定位3、詹海军所负责区域的烧伤老客户有16家，上半年正常业务往来有12家，剩余4家中，有一家为膏剂生产商暂无进购计划外，其他3家是以医院需要而订购；上半年开发银粉新客户为8家，锌粉为2家，甘露代理商1家，锌膏代理商1家.4、席栋共开发锌膏个人代理3家，银粉客户3家5、汇博公司上半年锌膏40g,50g各销售万支，银粉为公斤，回款元（今年销售、回款严重下滑，计划7月中旬去汇博和刘尧刘