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淘宝网店运营策划

塑化草原网店运

营策划书

策划人：王佳美陈营营张子琪

一、 前言

据不完全统计，我国塑料管道行业已经拥有超过1000项专利技术，有的拥有自主知识产权的产品已居国际领先地位。塑料管道的新品种、新结构、新材料、新技术、新工艺及专利项目越来越多。其中，塑料管道行业的品牌企业永高股份就参与制定了10多项塑料管道产品国家标准的制定，获得了国家火炬计划高新技术企业、国家级高新技术企业荣誉称号，目前公司拥有专利技术12项。塑料管道行业的另外一家先进企业顾地科技股份也拥有一支强大的科研团队，公司拥有近百名高学历、高水平的专业科研技术人才，近年来获得省部级科技成果奖两项，拥有多项发明专利及实用新型专利，技术实力雄厚。

对市场的需求我们小组选择了无污染环保产业，环保塑业，我们的产品可降解、无污染，是世界发展必不可少的一个过程。所以我们有信心为国家发展无污染产业！

二、市场分析及定位

1、市场分析

（1）市场背景分析

近年来，我国塑料管道生产和应用领域发展迅速。据统计，2010年我国塑料管道生产量达到840.2万吨，比上一年增长31.1%，成为全球最大的塑料管道生产和应用国家。目前，国内较大规模的塑料管道生产企业达到3000多家，年生产能力

三、网店策略

1、产品策略

产品定位：品牌定位

我们主要销售的品牌是可降解无污染购物袋、服装袋及食品袋，从这来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有较大的吸引力的。塑料包装产品;PE塑料袋;胶带;打包带;自封袋;气泡膜;气泡袋;珍珠棉;EPE轧花膜;EPE深加工;

2、价格策略

我们将从几个方面来进行促销活动，这样更有利于发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

1）差别定价策略

根据不同规格不同大小的产品进行差别定价，不过产品的价格都要保证低于别的店铺价格。

2)低价策略

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。

3)折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给顾客一定的优惠。（如免邮费等）

3、支付方式

A、网银支付：用开通“网上银行”的银行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

4、物流模式

实行全国统一定价，加量不加价

运送方式有：全国包邮

四、网店设计

1、平台选择

我们网店平台选择有淘宝集市。选择在淘宝网开店的原因：

淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场，网络零售占据着90%的市场份额，其人气很高，我们的商品更容易暴光和销售。

②在淘宝网上开店几乎不要投资，我们只要在淘宝网后台管理上，登陆商品发布信息，和进行商品管理就可以。

③淘宝网上开店是虚拟商店，无需存货、仓库等，以及成本低、收益大。

④淘宝网拥有全球的潜在用户，因此我们的淘宝网店是面向全球开放的，每一分钟都可能有奇迹。

⑤节约人手和时间，你不需要自己站柜台，也不需要雇请营业员，只需抽空上网看看订单就可以，适合我们在校学生开店。

⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝，而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺，因此我们不用担心我们店铺的管理。

2、网店风格设计

注：此网店的风格设计只针对淘宝网店。

店名：塑化草原

主营：可降解无污染塑料制品

设计风格：绿色、无污染为主，而店铺页面左侧主要以绿色为主，右侧以白色为主，白色色和绿色体现生机勃勃、充满活力的样子，而绿色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配，更加突出我们的商品。

店铺LOGO

采用简约风格，突显绿色无污染的主题的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。

banner的设计

以白色为主，稍带有绿色，清新自然、绿色无污染的界面。运用ps软件制作，再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。

③商品分类：将产品分类，目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。

④促销广告：主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们也策划底价促销产品来吸引客观，提高人气。

⑤店面的右侧主要展示店铺主营商品的图片、名称、价格等。

六、网店推广

一、网上推广

1、设计商品宝贝的标题

合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索