市场营销策划理论案例实训第四版教学课件5.项目五 促销策划.pptxVIP

市场营销策划——理论、案例、实训（第四版）主编王丽丽

广告策划5.1公共关系策划5.2人员推销策划5.3项目五促销策划营业推广与价格策划5.4

项目五思维导图

引例启思借力奥运巧营销2024年巴黎奥运会在全球瞩目的氛围中举行，这一体育盛会吸引了无数人的目光。在众多品牌的奥运营销中，安踏表现亮眼。作为中国奥委会的长期合作伙伴，安踏在本届奥运会上继续展现强大实力。其为巴黎奥运会中国体育代表团设计的领奖服“冠军龙服”成为一大焦点。该领奖服由著名导演担任创意顾问，传承经典中式版型，融入中华龙的“龙鳞”“龙须”等元素，并结合压花纹路、拼接、刺绣等工艺，既彰显中国传统文化底蕴，又展现出新时代中国运动员拼搏进取、朝气蓬勃的精神面貌。同时，安踏推出全新中国风IP形象“灵龙”。一方面延续龙元素营销传统，另一方面通过卡通化形象拉近与年轻受众的距离。在抖音，安踏发起“和灵龙一起为中国队加油挑战赛”“有龙则灵挑战卡片词”等活动，搭配定制贴纸，吸引2000万抖音用户参与并输出特效视频作品，实现品牌有效曝光。

5.1广告策划

5.1.1广告策划概，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。广义的观点认为广告策划是从广告角度对营销管理进行系统整合和策划的全过程。它从市场调查开始，根据消费者需要对企业产品设计进行指导，对生产过程进行协调，并通过广告促进销售，完成既定的传播任务。具体来说，就是根据营销策略，按照一定的程序对广告活动的总体战略进行前瞻性规划的活动。

5.1.2广告策划的实施过，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。广告策划，实际上是对广告活动过程进行的总体策划，是流程的控制和实施。

5.1.3广告心理策，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。感性的心理策划迎合消费观念改变消费观念逆向定位比附定位对抗定位理性的心理策划突出产品品质突出产品价格

5.1.4广告效果评，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。广告效果是广告活动或广告作品对消费者产生的影响。狭义的广告效果指的是广告取得的经济效果，即广告达到既定目标的程度，就是通常所包括的传播效果和销售效果。从广义上说，广告效果还包含了心理效果和社会效果。广告心理效果评价广告经济效果评价广告社会效果评价

5.2公共关系策划

5.2.1公共关系策，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。公关策划是指企业恰当地运用各种传播手段，在企业和社会之间建立相互了解和依赖的关系，并通过双向的信息交流，在社会公众中树立企业良好的形象和声誉，以取得公众的理解、支持和合作，从而有利于促进企业目标的实现。124树立企业形象建立信息网络消除公共误解5促进产品销售3处理公共关系

5.2.2公关策划的程序与策，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。为了使公共关系活动顺利地开展，必须对公共关系工作进行全面策划，制定一套完整的实施方案，保证公共关系工作遵循一定的程序和策略有条不紊地进行。

5.2.3公关策划的媒介选，无线电发明，广播开始出现，声音得以突破距离的传播限制。之后，电视出现，声音和图像得到进一步整合。互联网出现之后，从早期的PC互联网时代到移动互联时代，微信、今日头条、抖音、快手，开始抢占用户的注意力。有效的公关策划需要掌握恰当的时机和选择合适的媒体，才能