1营销管理制度修改.docxVIP

营销治理制度

编制人

编制日期

审核人

签发人

修订记录

日期

修订状态

修改内容

修改人

审核人

签发人

1.总那么

为进一步标准营销工作环节，更好地完成集团下达的各项营销指标，切实有效地确保营销推广工作的顺利开展，特制定本制度。

集团营销筹划中心负责制定、调整全国性的营销治理制度、工作标准，协调及督导各区域公司依据其原那么开展营销工作。

本制度包括：营销监控治理、营销费用治理、营销统计治理、品牌推广治理、销售业务治理、市场研究和工程论证筹划治理、奖惩措施。

各区域公司相关部门必须严格按本制度贯彻执行。在现正执行的制度中，凡与本制度有不一致之处，以本制度为准。

各区域公司可结合所在地域实际情况，以本制度为准那么进一步细化各项治理。

2.组织架构

2.1集团总部设立营销中心，通过统筹治理、业务督导、协调效劳三大职责协同各区域公司开展营销系统工作，完成集团交与的各项营销指标任务。

2.2各区域公司设立市场营销部，统一负责下属都市工程的营销推广工作。

3.营销系统职能

集团营销决策委员会〔以下简称决策委员会〕为集团临设性组织，工作职能如下：

负责海尔地产集团〔年度〕销售总指标及治理目标的审定；负责工程的前期产品定位方向审定；工程销售定价方案的决策。

集团营销筹划中心工作职能如下：

负责集团品牌战略区域/全国性的推广工作，统筹治理、业务督导、协调效劳各区域公司的工程品牌推广工作；负责向各区域公司下达有关的营销治理目标、治理制度、工作标准、合同范本等；统筹治理、督导各工程的营销企划推广和销售工作，协调处理过程中出现的咨询题；负责建立重要目标都市房地产市场监测系统，对该地区市场变化趋势作详尽、正确的分析、研究，为集团公司拓展市场提供客瞧、有力的决策依据；汇总分析各区域公司的销售和费用支出情况；参与集团拟定开发工程的前期筹划，对工程的开发论证、营销推广提供市场推测分析、可行性建议及销售推广筹划建议；负责建立集团客户效劳制度和体系并推广实施。

3.3各区域公司市场营销部工作职能如下：

依据集团营销筹划中心下达的营销治理目标，编制工程年度营销指标、营销企划推广工作方案、实施方案，在集团营销筹划中心的指导下开展营销推广工作；制定销售方案，按时按量完成销售任务，总结楼盘各项情况，上报销售情况；关于营销推广过程中出现的咨询题，分析缘故并提出可行建议，及时向集团营销筹划中心汇报情况；定期考核销售业务及销售人员的工作情况；配合集团营销筹划中心完成集团品牌推广工作，评估实施效果，提出可行建议；负责区域下属工程开发、销售各类论证工作，建立竞争对手监测系统，定期总结分析，及时调整工程推广营销策略。

3.4各区域公司营销系统的具体职能，由各区域公司依据本制度予以细化。

4.营销监控治理

为完成集团年度销售目标，加强对各工程的营销监控，集团通过销售总控表宏瞧把握各工程的〔月度/年度〕总体运作情况，把工程每月的运行情况与方案修正整合起来，把集团营销工作纳进一个更为整体、有序、健康的系统中，做到事前有目标、事中有监控、事后有评估，以适应剧烈的市场竞争的需要。

依据集团下达的“集团〔年度〕销售总指标及治理目标〞，集团营销筹划中心负责分解并下达“各区域公司的年度销售总指标，指导各区域公司市场营销部完成编制区域公司的?年度营销方案总表?并汇总成?集团/各工程年度营销方案总表?初案。

决策委员会对?集团/各工程年度营销方案总表?初案进行审定并出修改意见。

集团营销筹划中心依据决策委员会修改意见进行对初案的修改并定案，并将修改指标额下达给各区域公司市场营销部。各区域公司市场营销部依据集团下达指标额制定明年销售总方案及明细方案，并上报集团营销筹划中心进行审批定稿并呈集团领导签发。

集团营销筹划中心依据?集团/各工程年度营销方案总表?制定各工程考核制度，各区域公司市场营销部依据本工程的?年度营销方案总表?制定各项考核制度。集团营销筹划中心负责考核有关的经营指标及治理任务，将考核情况进行月度/季度/年度的总结、分析并编制?工程营销方案实施情况报告?并及时汇总?集团/工程营销方案实施情况报告?，呈集团领导批阅检查。

5.营销费用治理

营销费用治理推行“预算治理制〞，即：年初拟定“全年预算方案〞、每月依据实施情况编制“月度预算实施情况及下月调整方案〞，原那么上一经确案，不得超支使用。

每年12月上旬，依据集团营销筹划中心下达“各区域公司的年度销售总指标〞，各区域公司拟定次年全年营销费用预算方案，经区域公司主管领导审批后，报集团营销筹划中心汇总“集团全年营销费用预算方案〞，呈集团公司领导审批。

营销费用预算方案的编制依据：工程年度/月度的销售指标、宣传推广方案，上年/上月的销售情况分析。

营销费用预算方案应包括：销售现场费用支出方案，广告方案，宣传促销方案，其他工程。

销售现场费用