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大学生实习鉴定

大学生实习鉴定报告

一、实习基本信息

姓名：XXX

学号：XXX

专业：市场营销

实习单位：XX科技有限公司

实习岗位：市场部实习生

实习时间：2023年7月10日-2023年10月10日（共13周）

指导老师：XXX（市场部经理）

二、实习单位概况

XX科技有限公司成立于2015年，是国内领先的智能硬件解决方案提供商，专注于智能家居、物联网设备及相关技术研发，拥有员工500余人，研发团队占比达40%，年营收超10亿元。公司以“科技让生活更智能”为使命，产品远销全球30余个国家和地区，2022年获评“国家高新技术企业”。市场部作为公司核心部门，负责品牌推广、市场调研、活动策划及渠道拓展，下设品牌组、推广组、渠道组三个小组，实习期间我主要在推广组参与日常工作。

三、实习内容与过程

实习期间，我严格遵守公司规章制度，以“主动学习、踏实做事、注重细节”为原则，逐步从“理论学习者”转变为“实践参与者”，具体工作内容可分为以下三个阶段：

（一）第一阶段：适应与学习（第1-2周）——夯实基础，熟悉业务

核心任务：了解公司业务架构、市场部工作流程及基础办公技能。

具体行动：

1.业务学习：通过参加公司新员工培训，系统学习了智能家居行业发展趋势、公司核心产品（如智能门锁、传感器、中控系统）的技术参数及目标用户画像（25-45岁中高收入家庭、科技爱好者、房地产商B端客户）。同时，研读了《市场部工作手册》《品牌VI规范》等文件，掌握了公司品牌调性（“科技感、人性化、高性价比”）及推广物料设计标准。

2.工具掌握：在导师指导下，学习了市场部常用工具：Excel高级函数（VLOOKUP、数据透视表）用于用户数据统计；Canva设计工具用于制作推广海报；微信公众号后台编辑器用于推文排版；百度指数、艾瑞咨询数据平台用于竞品分析。

3.辅助性工作：协助整理2023年上半年市场活动档案，按“活动主题、时间、参与人数、转化率”等维度分类归档，共整理档案120余份，提炼出“线下体验店活动转化率较线上活动高20%”的初步结论，为后续活动策划提供数据参考。

（二）第二阶段：实践与执行（第3-10周）——深度参与，独立负责

核心任务：参与具体推广项目，承担数据整理、文案撰写、活动执行等工作，逐步提升实操能力。

具体案例：

案例1：“智能家居生活节”线下活动执行（第3-5周）

背景：为提升品牌线下曝光度，公司联合XX商场举办“智能家居生活节”，活动包含产品体验、技术讲座、限时促销三大环节，目标吸引500人次参与，现场转化订单30单以上。

我的职责：

-前期筹备：负责活动物料清单核对，确认海报、展架、试用产品、宣传单页等物料数量与质量，发现试用产品中“智能门锁样机电量不足”的问题，及时反馈给技术部更换，避免活动当天体验中断。

-现场执行：担任“技术讲座”环节助理，负责嘉宾签到、设备调试及观众互动。讲座中，主讲人提到“智能传感器与家庭安防系统联动”时，观察到部分观众眼神疑惑，主动举手补充：“通俗来说，当传感器检测到门窗异常开启时，会立即推送警报到手机APP，就像给家里装了‘24小时保安’。”这一解释让现场观众理解度提升，互动环节提问量增加30%。

-后期复盘：收集活动数据，统计到场人数523人（达成目标104.6%），现场转化订单38单（超额26.7%），撰写《活动复盘报告》，分析“体验区设置合理（占场地40%）”“促销力度（直降500元+赠送一年云服务）”为成功关键因素，建议后续活动增加“亲子互动体验区”以吸引家庭客群。

案例2：竞品分析报告撰写（第6-8周）

背景：公司计划推出新一代智能门锁，需对标竞品（小米、凯迪仕、耶鲁）的优劣势，为产品定位提供依据。

我的职责：

-数据收集：通过电商平台（京东、天猫）收集竞品销量、用户评价（共2000+条）；通过百度指数、微信指数分析竞品搜索热度；实地走访5家线下门店，记录竞品定价、促销活动及店员话术。

-数据分析：运用SWOT模型整理竞品信息，发现小米优势在于“高性价比（均价1500元）”“线上渠道成熟”，但“线下服务网点少（覆盖20个城市）”；凯迪仕优势在于“安全性（C级锁芯）”“品牌认知度高”，但“智能化功能（如远程控制）滞后”。

-报告撰写：形成《智能门锁竞品分析报告》，提出“公司新产品应定位‘中高端智能锁（均价2500-3000元）’，突出‘AI人脸识别（0.3秒解锁）+本地存储（无需联网）’差异化功能，同时加速线下网点布