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2025年自考00058市场营销学试卷及答案解释

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

1.某婴幼儿奶粉企业根据消费者的居住地（一线城市、二线城市、县域市场）进行市场细分，这种细分标准属于（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：A

解析：地理细分以消费者所在的地理位置、气候、人口密度等为变量，题目中“居住地”直接对应地理因素；人口因素侧重年龄、收入等人口统计变量，心理因素涉及生活方式、个性，行为因素关注购买频率、使用场景，故排除B、C、D。

2.某智能手表品牌在推出新款时，将价格设定为行业均价的1.2倍，强调“专业运动数据监测+健康管理”的独特功能组合。这种定价策略的核心是（）

A.成本导向定价B.竞争导向定价C.需求导向定价D.价值导向定价

答案：D

解析：价值导向定价以消费者感知价值为基础，题目中品牌通过强调“专业功能组合”提升消费者对产品价值的认知，从而支撑高价；成本导向关注成本加成，竞争导向参考对手价格，需求导向侧重需求弹性，均不符合题意。

3.某调味品企业在推出低钠酱油时，除了传统商超渠道，还与健身APP合作开设“健康食品专区”，这种渠道策略属于（）

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.交叉分销

答案：B

解析：选择分销指在某一区域内选择部分符合要求的中间商，题目中企业既保留传统商超（广泛但非全部），又拓展健身APP（特定场景），属于选择性覆盖；密集分销追求最大化覆盖（如饮料），独家分销仅限一家（如高端奢侈品），交叉分销无此分类，故排除A、C、D。

4.在消费者购买决策过程中，“比较不同品牌扫地机器人的续航时间、避障能力”属于（）

A.确认需求B.信息搜索C.评估备选方案D.购买决策

答案：C

解析：评估备选方案阶段，消费者会基于收集的信息对不同产品属性进行比较；确认需求是识别问题（如需要清洁），信息搜索是收集品牌、参数等信息，购买决策是最终选择，因此选C。

5.某白酒品牌针对“80后”“90后”消费者推出小瓶装（100ml）产品，包装设计融入国潮元素，这种产品策略的核心是（）

A.产品差异化B.产品组合扩展C.产品生命周期延长D.产品品牌延伸

答案：A

解析：产品差异化通过改变产品属性（容量、包装）满足特定群体需求，题目中“小瓶装+国潮设计”针对年轻群体偏好，属于差异化；产品组合扩展是增加产品线或产品项目数量（如新增红酒线），生命周期延长侧重改进老产品（如升级口感），品牌延伸是利用现有品牌推出新产品（如白酒品牌推预调酒），故排除B、C、D。

6.某在线教育平台通过分析用户浏览记录、试听课程时长、付费转化率等数据，为不同用户推送个性化课程推荐。这种营销方式体现了（）

A.关系营销B.精准营销C.绿色营销D.社会营销

答案：B

解析：精准营销利用数据挖掘技术识别用户需求，实现个性化推送；关系营销侧重维护长期客户关系（如会员体系），绿色营销关注环保（如可回收包装），社会营销强调社会公益（如公益课程），因此选B。

7.某咖啡连锁品牌在高校周边门店推出“第二杯半价”活动，同时对教师群体提供“持教师资格证立减5元”优惠。这种定价策略属于（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.差别定价D.心理定价

答案：C

解析：差别定价指对不同细分市场或不同购买情境制定不同价格，题目中“第二杯半价”（数量差别）和“教师优惠”（群体差别）均属于此；撇脂定价是高价进入市场（如新品上市），渗透定价是低价抢占份额（如新品牌扩张），心理定价利用消费者心理（如9.9元），故排除A、B、D。

8.某国产美妆品牌在社交媒体发起“我的妆容故事”用户提供内容（UGC）活动，鼓励消费者分享使用产品的化妆过程。这种促销策略的核心是（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：D

解析：公共关系通过创造正面口碑提升品牌形象，UGC活动鼓励消费者自主传播，属于公关中的“口碑营销”；广告是付费媒体宣传（如明星代言），人员推销是面对面推销（如专柜导购），销售促进是短期刺激（如满减），因此选D。

9.在波士顿矩阵中，市场增长率高但相对市场占有率低的业务单位属于（）

A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类

答案：B

解析：问题类业务（问号类）具有高增长潜力但市场份额低，需要大量投入以争取成为明星类；明星类是双高（需持续投资），现金牛类是低增长高份额（贡献现金流），瘦狗类是双低（考虑放弃），故正确答案为B。

10.某食