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二、行销策划1、行销目标2、行销策略组合1、行销目标品牌目标：在全国某省市扩大品牌知名度，某省市市场建立初步的品牌认知；建立鲜明的富含文化的品牌个性；销售目标：主要通过报媒及小众传播，公关活动，针对目标消费者的接触点传播，新颖的促销活动等扩大某省市的市场份额；逐渐渗入某省市的市场完某省市场的网络建设。产品product价格price通路place促销promotion需求mand成本cost方便convenient沟通municate传统的“4P”现代“4C”2、行销策略组合产品策略产品系列化：九州魔酒、九州红男式专饮酒、专饮酒、让消费者多一些选择，在品种和价位上。主推产品区隔化：某省市场以高价位的九州魔酒为主，在国内以价格适中的九州红为主。开发礼品包装：开发礼某省市场。通路策略目前大多数果酒企业的产品销售渠道是通过批发商→零售某省市、商场或饭店→消费者。我们还可以考虑人员直销，主要在宾馆等目标消费群经常出入的场所，象一些知名高档烟酒品牌一样。同时，通路建设某省市场的重点是消除盲点，提高上架率和陈列的高质量；在二类尽快建设网点。价格策略差异的价位，迎合消费者多种需求。西安以中高价为主。某省市场以中低价为主。促销策略1、广告2、人员直销3、促销活动广告诉求营养型果酒消费不单纯是一种酒的功能性消费，更是一种文化的消费。消费者除了注重营养型果酒的功能品质之外，对于文化的品味诉求也是必不可少的。先看一下当前几个葡萄酒主要品牌的诉求：广告诉求夜光杯——“灿烂文化、精湛技艺”——“酒的、酒”——“一百年精湛的酿酒技术，一百年驰名的民族品牌”、“传奇品质，百年”可见，文化、历史、传奇、神秘和浪漫始终相伴葡萄酒。九州红营养型果酒传播策划开传播九州红营养型果酒

整合传播策划北京开公司2002年8月19日洞悉*创意*奇迹开易TOPKEY看到新,看到心,看到金!开易TOPKEY“彗眼雷达”系统简介开易TOPKEY在行销/传播中的角色：（一）先遣兵：新进入一个行业时：□评估行业的潜力，和目前的行业成熟度□了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式□了解竞争者是谁，它们的健康状况如何□定义本品牌未来主要的竞争者□评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁开易TOPKEY在行销/传播中的角色：（二）医生：当产品卖得不好得时候？□产品卖点的确定是否有效？（产品定位）□产品的好处是否被消费者得到？（传播）□消费者是否认为产品物有所值（定价）□产品的通路/零售点规划是否得当？（通路）□零售终端对本产品类别的影响力？（促销）□消费者是否有重复购买，忠诚度如何？（产品力）□竞争者的动作是否对本产品发生了影响？（竞争者监控）开易TOPKEY在行销/传播中的角色：（三）媒人：帮助产品/品牌向消费者求婚成功□对谁说？—确定具有潜力的生意来源？—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征□说什么？—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）□怎么说？—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们共鸣的传播切入点开易TOPKEY在行销/传播中的角色：（四）占卜为什么成功，或今后会如何？□目前品牌的核心资产？□有哪些机会和潜在威胁？□如何化解潜在威胁和将机会最大化？□了解竞争者的健康状况，随时寻找可乘之机？开易TOPKEY小有心得的类别行业：□药品（处方药和OTC）□烟酒类□保健品□饮料（碳酸、果汁、茶饮料）□奶制品□食品□金融□服装□房地产