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国内外企业竞合理论研究进展与方向

张冰璇杨增雄

企业外部环境的复杂性和不确定性，致使企业之间不可能是单一的竞争亦或是合作关系，企业竞合理论由此孕育而生，并演化为战略管理研究领域的前沿理论之一。国内外对竞合理论的研究方兴未艾，呈现出多视角、多维度、案例与定量研究日趋融合发展的趋势。通过既有文献的梳理和整合分析，重点围绕竞合的内涵、影响因素及其绩效效应三个方面展开了综述，并针对研究的不足，提出未来研究方向。

在经济快速一体化和信息技术迅猛发展的背景下，企业正处在内忧外患之中，对内来说产品周期缩短、研发成本与风险居高不下。同时，外部市场不确定性增强，竞争日益激烈。企业孤立经营的传统格局正在被打破，在“商场即战场”的思维下，企业间的活动被视作一种“零和博弈”，但如今这种情况将难以存在，企业间的关系不再是简单对立，进入了从孤立生产向合作经营、从独立发展向协同合作的变革时期，“没有企业是一座孤岛”。面对日益激烈的竞争，企业在发展的过程中越来越需要进行合作，然而，企业在合作过程中为了各自利益最大化又将不可避免地走向竞争。1996年Brandenburge和Nalebuff在《竞合战略》一书中正式将企业间这种既合作又竞争的关系称作“竞合（co-opetition）”。经过近年研究发展，企业间既竞争又合作的竞合关系已成为战略管理研究领域的前沿理论之一。

二、国内外竞合理论研究进展

目前，国内外学者已经对竞合的内涵、类型、竞合关系影响因素以及竞合的绩效效应等进行了一系列的研究，并得到了丰硕成果。然而，竞合关系要求同时存在竞争与合作，而两者间又存在一种矛盾、二元的逻輯关系，所处环境复杂且随时间动态变化，使得研究相对而言更为困难。基于此，下文中我们首先将详细阐述竞合的提出过程及内涵；其次，对竞合的驱动因素、竞合的类型、影响因素及绩效效应方面的相关研究成果进行梳理和评述；最后，从当前研究存在的不足之中探索未来潜在研究价值与方向。

（一）竞合的提出与内涵

企业深深地嵌入市场环境中，不可避免地需要与其他企业进行合作与竞争，在过去以生产为主的简单市场环境中孤立地关注企业的竞争策略或合作策略可能是有价值的，但随着市场环境的变化，学者们发现企业的利益同时来自于竞争和合作（Lado等，1997），竞争与合作并不是水火不容的对立存在。早在20世纪80年代，美国Novell公司创立者兼首席执行官RayNoorda就指出，一些企业会通过建立合作关系来追求共同利益结果，因此企业之间的竞争和合作可以同时存在。Brandenburger和Nalebuff（1996）首先对企业间竞争与合作进行了专项研究并正式提出“竞合（co-opetition）”的概念。Blomqvist等（2005）进一步指出合作与竞争的差异在于商业活动与客户的接近程度，即企业在靠近客户的活动中竞争，在远离客户的活动中合作。但这也并不绝对，企业可能会以获得信任与长期业务为目的而在靠近客户的活动中合作，也会由于机会主义而在远离客户的活动中采取竞争行为。这就要求企业在经营过程中必须同时关注并灵活运用竞争与合作行为。

目前，国内外对竞合内涵的认识尚未统一。因为研究角度不同，对竞合的定义也有所区别。Lado（1997）认为竞合的基本含义是企业（或组织）之间在同一时期同时进行竞争与合作。Zineldin（2004）将竞合定义为在二元或多元行为主体之间存在着的既合作又竞争的行为现象。Luo（2005）把企业间的竞合关系定义为两个或多个全球市场竞争者之间同时存在的竞争与合作。Stam-boulis（2007）从博弈论的角度分析，把竞合看作是一种博弈行为，是企业及其利益相关者参与合作，以利用合作价值，同时进行适当的寻租行为。Gnyawali和Park（2011）将竞合定义为企业之间同时存在竞争与合作的一种战略。Ho和Ganesan（2013）指出竞合是两个竞争的供应商之间建立合作伙伴关系，它们共同服务于一个客户，以便能够直接或间接地激励竞争伙伴共享知识。Bengtsson和Kock早在2000年就指出竞合是同时合作和竞争的企业之间存在的一种双重关系，在2014年，他们又对过去近20年竞合研究历程进行了总结，提出了新的定义：竞合是同时参与合作与竞争的两个或多个参与者之间的一种矛盾的关系，包括纵向关系和横向关系。

放眼国内，也有不少学者对竞合有自己的定义。孙晓绯和李春华（2005）较早提出竞合意味着将竞争与合作融合在一起，形成一种新的企业间互相依赖的价值创造系统。刘衡等（2009）认为竞合是指两个或两个以上企业之间在一些活动中进行合作，同时又在另一些活动中展开竞争，两者共同发挥作用、相互影响，并在一定条件下相互转化。王锋（2011）将竞合定义为通过与其他企业合作来获得企业竞争优势或战略价值的战略。杨增雄和焦扬（2015）认