2025年全国自考市场营销学考前密卷及答案.docxVIP

2025年全国自考市场营销学考前密卷及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.下列属于关系营销特征的是（）

A.以近期利益为主，不考虑长远利益

B.以达成交易为重心，不考虑长期关系

C.不强调顾客服务

D.以合作为主

答案：D

解析：关系营销的特征包括以长期利益为主，注重长远关系；以建立和维护良好的关系为重心，而非单纯达成交易；强调顾客服务；以合作为主等。A、B、C选项均不符合关系营销特征，所以选D。

2.某企业生产的产品有冰箱、冷柜、空调三大类，其中冰箱有4种型号，冷柜有2种型号，空调有5种型号，该企业产品组合的长度是（）

A.2

B.3

C.4

D.11

答案：D

解析：产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数。该企业冰箱4种型号、冷柜2种型号、空调5种型号，所以产品组合长度为4+2+5=11，选D。

3.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程，这种方法被称为（）

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

答案：A

解析：重心法是指在确定仓库位置时，使仓库尽可能接近运量大的网点，让较大运量的商品走相对较短的路程，以降低物流成本等。B选项最大运量法并非标准概念；C选项最小运距法单纯强调运距最小；D选项最小运费法侧重于运费最小。所以选A。

4.企业采用渗透定价策略有利于（）

A.取得价格调整的主动权

B.迅速打开销路

C.取得丰厚的利润

D.维护企业形象

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低一些，以吸引大量顾客，迅速打开市场。A选项取得价格调整主动权一般是撇脂定价策略的优势；C选项取得丰厚利润通常是撇脂定价策略初期能实现；D选项维护企业形象与渗透定价的主要目的不符。所以选B。

5.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.认知价值定价法

D.诊断定价法

答案：A

解析：成本加成定价法就是按单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。B选项目标定价法是根据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格；C选项认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价；D选项诊断定价法不是常见的定价方法。所以选A。

6.企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分市场，满足所有细分市场的需求，这属于（）

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.大量营销策略

答案：B

解析：差异性营销策略是指企业生产不同的产品，进入每一个细分市场，满足所有细分市场的需求。A选项无差异营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，只推出一种产品，采用一种营销组合；C选项集中性营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售；D选项大量营销策略是大量生产、大量分销和大量促销单一产品。所以选B。

7.下列不属于宏观营销环境的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.自然环境

答案：C

解析：宏观营销环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境等。供应商属于微观营销环境，微观营销环境包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。所以选C。

8.消费者购买决策过程的最后一个阶段是（）

A.确认需要

B.购后行为

C.收集信息

D.选择判断

答案：B

解析：消费者购买决策过程一般包括确认需要、收集信息、选择判断、购买决策和购后行为五个阶段，最后一个阶段是购后行为。所以选B。

9.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价策略是将创新产品价格定得较低，吸引大量顾客，提高市场占有率。A选项撇脂定价是把新产品价格定得很高，在短期内获取高额利润；C选项目标定价根据估计的总销售收入和产量来定价；D选项加成定价是按单位成本加一定百分比加成定价。所以选B。

10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；产品组合的深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；产品组合的长度是指产品组合中产品项目的总数；产品组合的相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。所以选C。

11.市场定位是指